Usando Redes Sociais para Montar a Carteira de Imóveis

Uma boa carteira de imóveis, que esteja em linha com aquilo que seus clientes de fato procuram, é um dos segredos de um bom corretor. Com a chegada das redes sociais, muito do trabalho que antes era feito mediante conversas e entrevistas passou a ser conduzido online.

Contudo, alguns corretores ainda pensam que as redes sociais são apenas “mais um cartão de visitas” para profissionais da área. Não podiam estar mais errados. Interagindo com pessoas nas redes e simplesmente ouvindo suas necessidades, é possível criar novas lógicas para sua carteira de imóveis e montar um portfólio que realmente congregue imóveis que as pessoas querem comprar e alugar.

Anotando comentários

Todo comentário de clientes é útil nas redes sociais. Críticas, solicitações, reclamações e sugestões devem ser anotados pelo corretor, de modo a definir que tipo de imóveis e em quais locais você irá ofertar.

Com o tempo, esses comentários podem inclusive gerar estatísticas e números com facilidade. Por exemplo, você pode constatar que mais de 90% das pessoas que vivem no litoral, na verdade, preferem casas. Assim você poderá reduzir sua carteira de imóveis em apartamentos, adicionando mais casas e atendendo às intenções dessa clientela.

Poder aquisitivo e sua carteira de imóveis

É sempre bom saber qual o verdadeiro “taco” de cada cliente. Na maioria dos casos, em redes sociais como o Facebook, você tem condições de sabê-lo mesmo sem ter de perguntar.

Simplesmente analisando os lugares que sua clientela frequenta, as coisas que compram e o nível social de suas amizades, é possível estimar com alguma segurança o poder aquisitivo desses clientes. Depois disso, basta ajustar sua carteira em termos de preço e localização para “casar” com a categoria de clientes com a qual você está trabalhando.

Qual a função das ‘curtidas’

Curtidas em redes sociais geralmente são comemoradas, mas poucas pessoas e empresas realmente reagem a elas do modo certo. Como corretor, você precisa estar atento ao grau de popularidade de cada uma das ofertas e imóveis que você veicula pelas redes sociais.

Imagens ou fotos com mais “likes” podem indicar características essenciais para um imóvel, ou também certa preferência em relação a um bairro específico. Tudo isso deve impactar nas suas decisões na hora de escolher os imóveis em sua carteira.