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A maioria dos lançamentos imobiliários, projetos residenciais ou de escritórios e loteamentos possuem, em geral, verbas já estipuladas para anúncios na internet, mas com a proliferação do uso da web pela população e ganho de prestígio em termos de resultados de mecanismos de publicidade como o Google Ads, mais recentemente imobiliárias e até mesmo corretores independentes têm feito uso dessas ferramentas para ampliar sua rede de leads e contatos – chegou a hora de você fazer o mesmo.
Há muitas possibilidades de investimento na publicidade digital. Algumas delas estão diretamente relacionadas ao tipo de imóvel ou projeto que você visa promover. Não saia gastando os tubos em anúncios do Google antes de avaliar o perfil do seu projeto, eles funcionam, mas precisam de uma boa configuração e, às vezes, poucos e bons anúncios em sites específicos podem surtir melhor efeito.
Como escolher?
Antes de escolher no que ou como investir em publicidade digital, é preciso conhecer bem o seu público – como eles buscam imóveis? Que tipo de sites e redes sociais frequentam? Quais as palavras-chave usadas?
Tanto o Google AdWords como o Facebook Ads permitem a você segmentar o público por meio de temas e palavras-chave. Tente usar sempre expressões que remetam à compra, aluguel ou negociação de propriedades e ao padrão e perfil básico do imóvel: localização, tamanho, número de dormitórios, etc. Mas não gaste toda sua verba nessas ferramentas, e muito cuidado com a configuração do nível de gastos diários – o que parece barato pode sair bem caro.
O ideal é reservar, no máximo, 50% de sua verba para uso nesses anúncios semânticos e de busca – no caso da verba restante, você deverá buscar uma estratégia diferente, anunciando em ferramentas que possuem um caráter mais específico e relacionado ao segmento de imóveis.
Sites de anúncios
A publicidade digital, para muitos, envolve apenas essas ferramentas automatizadas de anúncios do Google, Facebook, Twitter e outros. Contudo, sites de anúncios de imóveis em geral, como o ImovelWeb e o VivaReal, assim como sites de classificados mais genéricos, como BomNegócio.com e OLX, também possuem grande importância e devem ser trabalhados por você com parte dos recursos que você destinou para a publicidade digital.
Há algumas vantagens nesse tipo de anúncio: você pode usar textos mais longos, incluir fotos e descrições detalhadas, deixar dados para contato e receber relatórios automatizados de acessos e contatos de interessados e, acima de tudo, podem ser usados em conjunção com os anúncios no Google e Facebook.
Isso mesmo – quando anunciar em Google Adwords, por exemplo, será possível apenas realizar uma breve descrição. O link pode, no entanto, ser encaminhado diretamente para um anúncio detalhado e repleto de fotos em um desses sites de classificados, fechando o círculo e criando anúncios completos, que realmente possam reter o cliente, e não apenas gerar cliques.
Lembre-se então: na publicidade digital, a melhor estratégia é sempre aquela que pode integrar as várias ferramentas disponíveis, para criar anúncios completos que possam responder a todas as dúvidas do cliente e, de fato, levar ele até você.
