Parcerias em Decoração e Arquitetura

Não importa se você vende ou negocia imóveis novos ou usados, como corretor ou imobiliária, é extremamente importante possuir em sua rede de contatos escritórios de arquitetura e decoração de ambientes confiáveis e parceiros, que possam prover seus clientes com serviços de qualidade, auxiliar você na recuperação e apresentação de imóveis ao mercado e, porque não, partilhar de alguns contratos em conjunto.

Ainda não é usual no Brasil, mas no exterior alguns contratos de aluguel ou compra de imóveis já incluem, em suas cláusulas, reformas e projetos de arquitetura e decoração. O objetivo é fazer com que a entrega do imóvel seja feita de um modo completo, com tudo incluído em um mesmo documento, poupando tempo valioso do cliente.

Vendendo mais do que paredes

Convenhamos, no Brasil vendemos paredes e não imóveis – não há decoração e mesmo detalhes mínimos funcionais em um imóvel, principalmente no caso de apartamentos novos, , são inexistentes.

A verdade é que, como corretores, poderíamos estar vendendo “experiências” e “estilos de vida” para nossos clientes, ao invés de simplesmente propriedades ou locais para se morar. A crise que agora acomete o setor parece uma boa oportunidade para inovar, e oferecer sugestões básicas de projeto arquitetônico ou de ambientação para seus clientes pode ser um modo não apenas de agregar mais um serviço (e mais uma comissão) ao contrato, mas também de valorizar o próprio imóvel, além de tornar seus clientes mais satisfeitos.

Vendendo um projeto e um conceito juntamente com o imóvel, você estará oferecendo a seus clientes um lar, não apenas um apartamento ou casa.

Encontrando parceiros

Há muitos escritórios de arquitetura que realizam prévias e propostas de conceito para seus potenciais clientes. Para esse tipo de empresa, associar-se com corretores e imobiliárias que possam aumentar suas chances de fechar um negócio pode ser uma ótima pedida.

Procure entre escritórios de médio e pequeno porte, sempre próximos aos imóveis com os quais você pretende trabalhar e que tenham o costume de enviar conceitos junto às propostas que entregam para seus clientes e contatos.

Lojas e depósitos

Tente sempre manter, além disso, contatos e bom relacionamento com lojas de móveis, artigos de decoração, materiais de construção e depósitos próximos aos imóveis com os quais você trabalha. Além de oferecer opções para seus clientes, muitas dessas empresas oferecem descontos a parceiros e até mesmo algumas comissões e bônus por indicações – o que pode engordar seus ganhos como corretor, ampliando a lucratividade com um mesmo cliente.

Evite lojas e empresas que não oferecem boas opções, que tenham atendimento ruim ou simplesmente não se interessem em firmar parcerias de longo prazo.

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