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O mercado imobiliário, na hora de conduzir uma venda, é feito de detalhes. É comum possíveis clientes desistirem de uma compra por causa de pequenos ajustes que seriam necessários nos imóveis. Como corretor, é sua função alertar proprietários a respeito desses pormenores, aumentando a chance deles de conseguir um bom negócio e, do mesmo modo, garantindo para você melhores e mais frequentes comissões.
A conservação de portas, janelas e batentes é algo que não sai tão caro assim e pode fazer toda a diferença na hora de negociar um contrato. Por outro lado, esse é um dos quesitos nos quais aparecem os maiores problemas apontados por possíveis clientes: portas com dobradiças tortas, arranhões, batentes descascados em portas e janelas, vidros rachados ou quebrados, etc.
Pequenos cuidados, como os que enumeramos abaixo, podem facilitar a vida do corretor e criar cenário para uma negociação e fechamento de contrato mais vantajosos para proprietários.
Primeira etapa – vidros
Convença os proprietários em sua carteira a fazer a troca de vidros e vitrais que estejam quebrados ou rachados. Com bom vidraceiro, esse tipo de serviço raramente consome mais do que algumas centenas de reais, mas pode certamente valorizar o imóvel em alguns milhares.
Mantenha vidros limpos e realmente transparentes e sempre verifique se vidros de correr estão alinhados corretamente com os trilhos e funcionando.
Segunda etapa – batentes
Convença o proprietário a pintar ou envernizar os batentes de portas e janelas. Qualquer tipo de descascado ou ranhura pode ser usado por compradores para barganhar o valor do imóvel para baixo.
Terceira etapa – troca
Em alguns casos, a troca da porta ou janela avariada se faz necessária. A troca de portas não costuma ser complicada e não precisa necessariamente contemplar modelos mais caros. Para um comprador, uma porta razoável em bom funcionamento e nova é melhor do que uma porta rebuscada e cara, porém cheia de avarias.
O mesmo se aplica a janelas, mas no caso delas, a troca geralmente envolve obras mais complexas e maiores gastos no geral. Recomende ao proprietário a troca assim mesmo e, caso ele considere o gasto inviável, alerte-o que o valor de negociação do imóvel pode ser afetado pela manutenção da janela com problemas.
