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Corretores de imóveis são, em geral, profissionais extremamente solitários. Geralmente trabalham sozinhos junto ao cliente, atuam em diversas imobiliárias e projetos, porém sem nunca criar vínculos e tendem a ser realmente desconfiados – sempre temerosos de perder suas comissões.
Contudo, tempos de crise e também a evolução das tecnologias e mesmo da sociedade precisam nos levar a pensar em estratégias diferentes, criativas e, se possível, que envolvam esforços conjuntos e equipes. Mas será que isso é possível para corretores?
Na verdade, temos de passar sobre alguns paradigmas do segmento de corretagem, admitindo nossas limitações e dividindo comissões maiores, porém também dividindo trabalho e afazeres. Algumas dicas podem ser úteis se você considera a possibilidade de trabalhar em equipe com outros corretores e profissionais:
- Considere a possibilidade, caso você tenha vasta carreira na área, de “apadrinhar” corretores iniciantes, oferecendo a eles parte de suas comissões e uma possibilidade de lidar com clientes maiores, mesmo não possuindo suas próprias carteiras ainda.
- Atue com seus clientes e investidores em outros estados e municípios, estabelecendo parcerias “ganha-ganha” com corretores locais, nas quais você fornece o cliente ou interessado e eles lidam com a procura de imóveis e com vendedores. Assegure que, nesses casos, pequenos contratos e acordos para divisão de tarefas, responsabilidades e comissões estejam assinados.
- Atue com profissionais de outras áreas, resolvendo problemas dos seus clientes e ao mesmo tempo agregando ao seu serviço novos produtos, que você não teria condições de oferecer sozinho, como advogados especializados na área de propriedades, contadores, profissionais de decoração ou paisagismo, entre outros.
Montar parcerias e trabalhar em equipe desse modo pode parecer “arriscado” para alguns. Corretores parceiros ou “aprendizes” podem roubar seus clientes e carteiras, certo? Na verdade, se você trabalha com imobiliárias ou pretende abrir a sua, deveria estar ainda mais preocupado com essa possibilidade. Grande parte dos corretores em início de carreira criam suas carteiras a partir dos clientes e proprietários das primeiras imobiliárias em que atuam.
Se você pretende abrir sua imobiliária, talvez a formação de uma equipe baseada em parcerias seja um primeiro passo, na verdade, muito menos arriscado.
Além disso, você é um só – corretores tendem a querer lidar com mais clientes do que de fato podem administrar e acabam perdendo parte deles ou deixando de fechar negócios simplesmente pela falta de tempo e recursos suficientes para atender a cada um deles de modo satisfatório.
Nesse sentido, melhor do que perder um cliente ou não fechar um negócio é ganhar metade dele – mas o brasileiro ainda é “guloso”, e quer ganhar tudo ou nada. Tente sair na frente e mudar você essa mentalidade, e goze de um horizonte mais promissor em seus negócios para os próximos anos.
