Guia Rápido para Futuros Corretores de Imóveis

O mar ainda não está para peixe e os efeitos da crise ainda devem ser sentidos pelo segmento imobiliário por alguns meses, senão anos. Mesmo assim, muitos corretores que atuaram na época do “bem-bom” estão saindo desse mercado, e além disso imóveis continuam sendo vendidos e alugados, embora em menor volume. A situação agora exige corretores mais profissionais e técnicos, para os quais sempre haverá oportunidades. Se você ainda pensa em seguir carreira para ser um dos futuros corretores de imóveis em um mercado mais exigente, precisa ler este texto até o final.

Primeiro passo – o que corretores de imóveis geralmente fazem?

Você certamente responderá que um corretor vende imóveis – sim, é assim que ele garante seus ganhos e suas comissões, mas na verdade há muito mais coisas que corretores de imóveis podem fazer em sua rotina diária:

Aconselhar clientes a respeito das condições de mercado e nível de preços de imóveis, em determinadas regiões e situações.
Dar dicas aos proprietários sobre como tornar seus imóveis mais atrativos para conseguir alugar ou vender mais rapidamente.
Dar apoio na legalização e análise da documentação de imóveis.
Gerar listagens de propriedades com preços e características semelhantes, para oferecer a determinados perfis de clientes.
Comparar preços para determinar valores mais condizentes de imóveis.
Gerenciar e conseguir novos contatos.
Mediar as negociações entre compradores e vendedores.
Fazer o pós-venda, ou seja, avaliar se compradores e vendedores estão satisfeitos após a realização de um negócio.
Mostrar propriedades e conduzir visitas.
Manter-se sempre bem atualizado em relação à legislação e regras do segmento.
Treinar e orientar corretores mais novos na função.
E, claro, negociar e vender ou alugar os imóveis em sua carteira.

Segundo passo – criando uma imagem e uma marca

Grandes corretores de imóveis são capazes de criar uma imagem eficaz junto a seus clientes e também às imobiliárias com as quais atuam. Para isso, é preciso investir e trabalhar duro para consegui-la. Eis aqui alguns passos importantes:

Contatos e ligações – um corretor sempre tem de possuir contatos e números de telefone atualizados e, se possível, contatar seus clientes e proprietários de tempos em tempos, não apenas para atualizar sua base, mas para identificar oportunidades.
Aparência – um corretor deve ser sóbrio e andar na linha. Camisa ou terno neutro, roupas apresentáveis e uma postura solícita e adequada. Evite perfumes demais, acessórios chamativos e roupas provocantes, seja você homem ou mulher.
Redação – erros de português e uma redação pobre são imperdoáveis hoje em dia. Se você acha que um corretor não precisa ter um português impecável, está na hora de você mudar seus conceitos.
Material publicitário – sempre ande com um material completo dos projetos e oportunidades que você está comercializando.
Presença digital – hoje em dia é importante possuir um bom website, perfis ativos nas redes sociais e manter também seus contatos de e-mails em dia e aptos a receber ofertas pela internet. O segredo da boa presença digital é uma apresentação bem feita e riqueza de informações, e não o envio de ofertas indesejadas em caixas de mensagens de clientes a todo segundo, como muitos fazem por aí.

Terceiro passo – tornando-se um especialista

Com uma boa presença digital e muita experiência, você pode tornar-se um especialista nos mercados que atua. Não é ainda comum no Brasil, mas nos Estados Unidos grandes corretores de imóveis realizam palestras e cursos, ensinando corretores mais novos, orientando clientes e até mesmo dando dicas e receitas de sucesso para imobiliárias e empresários do setor de construção, sobre as melhores maneiras de comercializar seus empreendimentos.