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Quem é corretor e atua em estâncias e cidades de praia, sabe que esta é a época do ano para tirar algum dinheiro extra. Crise à parte, pessoas continuarão a alugar imóveis em regiões turísticas para passar as férias com suas famílias. Mas se o negócio estiver difícil este ano, há um jeito de conseguir mais clientes sem ter muito trabalho: eventos.
As pessoas também se casam, fazem festas e comemorações nessa época. Bufês estão cada vez mais caros, e as pessoas com cada vez menos dinheiro no bolso. Eis aqui uma ideia então para sua carteira de oportunidades: sabe aquela maravilhosa mansão na praia que você está tentando alugar para um de seus melhores clientes? Que tal transformá-la num local para eventos fenomenal?
Vamos a alguns passos para tornar isso uma possibilidade.
Limpeza e caracterizações
Primeiro, é preciso que o local seja limpo. Não dá para anunciar um imóvel para eventos sem que ele esteja em estado impecável. Convença os proprietários a contratarem faxineiras e empresas de limpeza, deixando o imóvel “zero-bala”.
Além disso, é preciso que o mobiliário e acomodações estejam todos em bom estado e prontos para uso. Imóveis que possuam mais estrutura, como roupas de cama, toalhas e utensílios de cozinha completos levam vantagem nessa hora.
Tente realizar um “checklist” com proprietários, enumerando todos os itens que eles podem agregar para transformar seus imóveis em locais para realização de eventos.
Lembre-os de que o aluguel para eventos paga melhor – ainda por cima durante a temporada.
Bons contatos
Se você quer transformar as mansões e casarões de seus clientes em espaços para eventos na temporada, precisa conhecer e agregar a seus contatos profissionais de organização de eventos. Especialmente para casamentos, o contato com boas organizadoras pode garantir que seus imóveis tenham máxima taxa de ocupação no verão e na temporada.
Leve essas organizadoras para visitar o local, coloque-as em contato com o proprietário e tente saber o que elas precisam ou exigem para que esses imóveis sejam incluídos em suas carteiras de locais para eventos.
Depois é só gozar das comissões.
Estrutura
Tenha à mão contatos fáceis de profissionais e empresas de limpeza, bufês que sirvam refeições nas regiões próximas a esses imóveis e outros profissionais geralmente ligados a festas e eventos. Quando clientes procurarem você para o aluguel para realização de eventos na temporada, você estará pronto a fornecer um “pacote completo”. Eles só precisarão pagar e usufruir de seus eventos e festas.
Anúncios diferenciados
No caso de imóveis grandes e que realmente possam abrigar casamentos e festas maiores, talvez seja interessante criar anúncios diferenciados e profissionais. Sites individuais, apenas para esses imóveis, criação de listas de e-mail marketing e vídeos e fotos de eventos anteriores realizados. Convença os proprietários a não economizarem. O aluguel de espaços para eventos geralmente paga até 400% mais por metro quadrado do que o aluguel em temporada comum – mas é preciso investir um pouquinho antes disso.
