Usando o LinkedIn na corretagem de imóveis

As redes sociais são ferramentas, hoje, fundamentais para profissionais de qualquer área, principalmente quando você desempenha funções que dependem muito mais de sua presença pessoal do que da marca de uma empresa – entre elas, corretor de imóveis.

Corretores que desejam ter sucesso nos dias de hoje precisam aprender a lidar com as várias redes sociais – compartilhando dicas e conteúdo divertido e instrutivo pelo Facebook, propagando anúncios de imóveis e boas ofertas pelo Twitter, e também usando bem o LinkedIn.

Essa última é uma rede social que nem todos sabem usar da maneira correta. Você mesmo, corretor, pode dizer que não há muito o que explorar ali… será?

Mercado corporativo

O LinkedIn é uma ferramenta essencial para corretores que trabalham ou pretendem trabalhar com o mercado empresarial e corporativo. Nele você pode conseguir acesso ou se conectar com executivos e pessoas-chave no processo de decisão de diversas empresas, ou simplesmente conseguir dicas a respeito de como lidar com determinados grupos empresariais, por meio de funcionários, clientes e fornecedores dessas empresas.

Como a rede mantém dados a respeito de cargo e função dessas pessoas em suas empresas, o LinkedIn permite que você ligue para novos prospects ou faça “cold calls” já com o nome da pessoa certa na ponta da língua.

Indivíduos

Não apenas empresas, mas também o contato com profissionais e pessoas pode ser facilitado pelo LinkedIn. Como a rede oferece dados a respeito do currículo dessas pessoas e também de sua atual ocupação, o corretor pode adaptar discursos, selecionar ofertas de imóveis que estejam mais em linha com o perfil dessas pessoas e até mesmo descobrir aspectos que são essenciais para esses clientes, como uma vizinhança com bom acesso à internet, facilidade no acesso a rodovias e avenidas que levam aos empregos desses profissionais, entre outros.

Grupos e bombardeios

O LinkedIn ainda possui grupos de discussão selecionados por assunto de interesse. Há alguns grupos nos quais você poderá postar, eventualmente, ofertas de imóveis ou assuntos atinentes ao mercado imobiliário.

Em outros âmbitos, contudo, é melhor que você mantenha atitude mais distante e discreta. Ao contrário de redes sociais como o Facebook, a maioria das pessoas abomina spams e assunto fora de contexto dentro do LinkedIn, portanto tente sempre manter um ar profissional e sugerir ofertas ou possibilidades muito mais do que propagandeá-las.