Como lidar com uma possível crise no mercado imobiliário?

O mercado aponta, nos próximos meses e talvez anos, para uma crise no segmento imobiliário e mesmo no país como um todo. Imóveis já não são vendidos com tanta facilidade e em áreas específicas, há até mesmo uma boa quantidade de encalhes. Corretores e imobiliárias terão de ajustar seus negócios e estratégias a uma nova realidade, onde cada venda irá gerar um esforço maior.

Como sobreviver à crise?

Não adianta chorar, bater o pé e arranjar desculpas – o mercado um dia arrefece e você tem de seguir em frente. Como corretor, você continuará tendo metas e terá de preenche-las de forma mais criativa e qualitativa.

Antes de tudo, com lançamentos e imóveis novos em baixa e vendas se tornando mais raras, o mercado de aluguel pode ganhar força – os ganhos não são tão atraentes quanto nas vendas milionárias, mas aluguéis garantem uma pequena renda mensal, capaz de criar uma reserva mensal segura, enquanto a crise não se resolve.

Imóveis de menor valor, em regiões mais baratas ou mais afastadas dos grandes centros podem também virar uma opção interessante para alguns clientes em carteira que já não podem bancar imóveis por milhões ou centenas de milhares de reais. Na outra ponta, é preciso oferecer imóveis ainda mais caros e luxuosos a seus clientes mais endinheirados, visando comissões maiores nas poucas vendas de grande valor que serão fechadas.

Reduza gastos

É claro que toda dica será ineficaz se você continuar a gastar o mesmo que nos períodos de boom do mercado. Reduza seus gastos pessoais e, no caso de imobiliárias, enxugue despesas desnecessárias.

Seja mais flexível em suas próprias metas ou naquelas impostas à sua equipe e invista em treinamento, excelente atendimento a clientes, publicidade de baixo custo e também em formas baratas e modernas de manter seus imóveis atraentes e visíveis para o cliente final.

Alguma publicidade online e um excelente website, com boa comunicação e conteúdo, flexibilidade no acesso através de diversos dispositivos e uma boa apresentação aumentarão suas chances de conseguir clientes e leads sem gastos estratosféricos.

Seja realista

O preço dos imóveis no Brasil deve sofrer ajustes sérios nos próximos anos. Embora imóveis tenham grande valor e sua valorização uma explicação até plausível do ponto de vista econômico, é fato que seus valores se tornaram proibitivos para grande parcela da população.

Preços mais realistas, boas condições de negociação, planos de financiamento que realmente auxiliem o fechamento de negócios e uma baixa inadimplência em sua carteira – tudo isso fará de você um corretor de sucesso, mesmo em tempos de crise.

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