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Comprar um imóvel “na planta” – uma referência a projetos que estão iniciando a fase de construção, é visto em geral como uma vantagem. Às vezes acaba sendo, mas também há uma série de armadilhas e problemas que podem cercar projetos desse tipo, tanto para quem os compra quanto para corretores que os negociam.
Tempo versus descontos
Imóveis na planta, teoricamente, possuem um valor bem abaixo dos preços que serão praticados mais à frente, uma vez que o projeto esteja à toda no mercado. Contudo, antes de mais nada, é preciso analisar alguns fatores.
O primeiro dele é a consistência do próprio desconto. Ainda que incorporadoras mencionem que preços estão 20%, 25% ou mais abaixo dos valores de negociação “usuais”, é sempre bom pesquisar o valor real de imóveis de mesmo porte e com localização semelhante. Para o corretor, essa pesquisa dará uma arma extra para negociar com clientes e saber, de fato, qual o tamanho da oportunidade em carteira.
Para compradores, uma pesquisa como essa revela até que ponto os descontos são mesmo reais ou apenas chamarizes em peças publicitárias. Além disso, o comprador deve se lembrar de que, na verdade, o valor do desconto precisa ser pelo menos equivalente a seu custo morando de aluguel em outro local, até que seu imóvel novo esteja entregue.
Atrasos na construção
Previsões não costumam funcionar tão bem no Brasil. Principalmente no caso de corretores, é sempre bom avaliar até que ponto o andamento da obra está em linha com suas previsões de lançamento. Após algum tempo no mercado bons corretores podem dizer se haverá ou não problemas apenas observando o cronograma das obras.
Para seus clientes, tente ser o mais sincero possível e evite fechar negócios em empreendimentos que você já sabe, de antemão, que haverá atrasos. Afinal de contas, como parte intermediária, você terá de lidar com essa dor-de-cabeça também.
Financiamento e chaves
As ditas “chaves” são um tópico bastante controverso no mercado de imóveis novos. Há, atualmente, um grande risco de não conseguir pagar os 30% do valor do bem até a entrega das chaves. Especialistas recomendam que, na medida do possível, parcelas maiores da entrada sejam concentradas já no final do período de construção, para que os compradores possam manter seu dinheiro aplicado em títulos de renda fixa e outras opções.
Outro fator que deve ser lembrado é que é ilegal a cobrança de condomínio antes da entrega das chaves. Embora a maioria dos empreendimentos obedeça à norma, há sempre espertos, como em qualquer outro mercado.
Contrato e entrelinhas
Leia demoradamente e atentamente os contratos antes de assiná-los, ou repassar a seus clientes, no caso de corretores. Pequenas cláusulas podem virar verdadeiras batalhas judiciais e, convenhamos, isso é algo que todas as partes envolvidas prefeririam evitar, sempre que possível.
