Por Que Clientes Buscam Imóveis na Web?

Alguns corretores ainda ficam de cara feia quando pegam um daqueles clientes que já sabe exatamente quais imóveis pretende ver e, geralmente, sequer aceita uma sugestão ou outra do profissional. Não há porque bater o pé – a web é uma realidade e é acessível hoje em dia por qualquer um que pode comprar ou alugar um imóvel. Para ganhar um pouco mais e melhorar seu trabalho perante o cliente, é preciso primeiro entender porque a busca atualmente é quase que totalmente concentrada em imóveis na web. Em segundo lugar, ambientando-se a novos tempos, corretores e imobiliárias precisam compreender como podem tirar mais proveito dos imóveis na web, impulsionando seus negócios e participando ativamente nesse mercado.

Oferta sem fim

A primeira grande razão que leva os clientes à internet, para consultar portais de imóveis, é o número praticamente interminável de ofertas. Em imobiliárias, clientes estariam limitados aos imóveis anunciados por essa ou aquela empresa, além de não poder ter acesso a tanta fotos.

Praticidade e comodidade

A maioria dos imóveis que visitamos como clientes são automaticamente descartados após uma rápida olhada. E se pudéssemos descartá-los de forma ainda mais rápida? É basicamente isso que muitos portais na web oferecem a seus clientes: a praticidade de encontrar centenas de imóveis com as características que desejam e também a comodidade de avaliarem muitos dos fatores que necessitam sem sair da frente do computador, por meio de fotos, dados ou até mesmo do contato com imobiliárias por e-mail.

Acesso via celular

Não são todos os portais que já possuem essa facilidade, mas os melhores já podem ser acessados a partir de celulares e smartphones. Isso proporciona uma comodidade extra aos clientes e permite que eles vejam fotos e consultem dados do imóvel que pretendem ver na sua frente, momentos antes de visitá-lo.

Riqueza de informações

Os imóveis na web hoje trazem uma riqueza de informações que muitos corretores e imobiliárias, por sinal, não conseguem dar. Quantos clientes já não tiveram de esperar enquanto a imobiliária ou corretor “checa o valor” com o proprietário, ou verifica as dependências do condomínio, entre outros. Os imóveis na web geralmente trazem uma grande riqueza de informações relevantes e, quando não o trazem, costumam ser automaticamente descartados pelos clientes nas buscas.

Como usar a web a seu favor

Primeiramente, seja você um corretor ou imobiliária, é preciso saber onde estão anunciados seus imóveis, garantir que ali seus clientes possam ter informações para se interessarem nas unidades, e também para entrar em contato com você. Imóveis na web geram mais retorno em termos de procura, mas você, como agente do segmento, ainda precisa responder a clientes, marcar visitas, intermediar negociações com proprietários e muito mais. Considere que a internet não roubou clientes, mas sim economizou tempo, o bem mais valioso de quem trabalha com vendas e corretagem.

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