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Condomínios residenciais são hoje o estilo de vida de boa parte das classes média e alta em grandes cidades brasileiras. Como corretor, a probabilidade de que a maior parte de sua carteira de clientes opte por esse tipo de imóvel é altíssima. A você, além de oferecer opções de negociação vantajosas, tanto para seus clientes que colocam o imóvel à venda quanto para os futuros moradores, a transparência é fundamental.
Informação é a chave
Muitas perguntas podem surgir a respeito dos condomínios, por isso para fechar negócios com mais rapidez, corretores devem estar em dia com todos os detalhes de cada um dos conjuntos que estiverem negociando. Além de valores de condomínio, outras informações são de vital importância:
- Benefícios incluídos no condomínio, como áreas de lazer, salões de festa e jogos, academias, piscinas e outros anexos.
- Valores médios atualizados.
- Regras gerais do condomínio, especialmente em relação a animais e veículos.
- Noções sobre as taxas divididas entre condôminos.
- Atas de assembléias realizadas (peça aos proprietários).
Bons corretores são aqueles que podem responder com rapidez e prontidão às perguntas de interessados nos imóveis de seus clientes. Para isso, sempre reforce junto aos proprietários a importância de compartilhar com você informações e novidades a respeito dos condomínios nos quais eles possuem imóveis.
Organização
Corretores hoje em dia atuam com a comercialização de imóveis em 20, 30 ou mais condomínios de modo simultâneo. Manter na memória detalhes sobre cada um deles é humanamente impossível, então o mais simples é manter uma organização clara e de referência rápida para seus imóveis.
A melhor política é manter um fichário. Crie separações para cada um dos condomínios e, em cada uma dessas seções, inclua fichas para os imóveis disponíveis ou em negociação. Mantenha fotos, plásticos com cópias da documentação e, se possível, memoriais com as regras do condomínio, valores e variáveis e também as últimas atas.
Se preferir, você também pode manter esses arquivos organizados de forma similar em seu tablet, com pastas e arquivos classificados do mesmo modo.
Manter esses dados em seu website, de forma pontual e rápida, também é uma boa política. Entretanto, guarde os detalhes e arquivos mais pesados para visitas e conversas pessoais com os clientes.
Caso você represente mais de uma imobiliária como corretor, mantenha também informações separadas para cada uma delas, caso contrário, você pode oferecer oportunidades não existentes ou ofertadas por outra empresa – uma gafe terrível frente a seus empregadores.
