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Muitas empresas ainda resistem ao avanço das mídias sociais, utilizando-se de argumentos como “não é possível vender pelas redes”. Bem, além de isso estar mudando – o próprio Facebook está testando formas de possibilidades atividades de compra e venda direto por meio das timelines – o argumento é no mínimo despropositado.
Pensemos com calma: é possível dizer que alguma venda foi fechada com um novo cartão de visitas? Ou que fechamos um negócio por causa de mudanças feitas no logotipo da empresa? Como esses produtos, as redes sociais são, por enquanto, uma boa ferramenta complementar de marketing.
Vender sozinho é problema
Agora que tal irmos mais a fundo? Se imóveis se vendessem sozinhos por meio de redes sociais, websites ou mesmo panfletos, para que precisaríamos de corretores? É uma maneira cruel de se pensar, mas o fato é que o uso de todas essas ferramentas de marketing, entre elas as mídias sociais, têm o objetivo de facilitar e auxiliar o trabalho do corretor, e não de torná-lo obsoleto.
Talvez um dia possamos chegar a um momento no qual pessoas irão negociar e adquirir imóveis por meio das redes sociais de forma automatizada, mas isso parece estar longe. Hoje, as redes representam mais uma poderosa ferramenta para corretores e imobiliárias que desejam ampliar de forma rápida e barata sua base de clientes.
Estratégia e não muleta
As redes sociais não devem ser uma muleta para corretores preguiçosos – se você possui uma imobiliária, deve usá-las com estratégia e convencer seus corretores a mantê-las sempre atualizadas como uma ferramenta complementar.
Estabeleça metas para ganho de novos clientes, crie campanhas que possuam a “cara” das redes sociais, mantenha alguém sempre a postos para responder a perguntas de potenciais clientes e também capriche no visual de suas páginas e perfis, além de manter boas fotos dos imóveis sempre disponíveis para que sejam enviadas a interessados.
Mais do que uma ferramenta de venda garantida, as redes são uma possibilidade de marketing barata e de imenso alcance, mas que devem ser tratadas com respeito e estratégia para que possam de fato melhorar seus números como corretor ou imobiliária.
