Como Vender Imóveis no Facebook do Modo Certo

O Facebook está atualmente repleto de corretores de imóveis que tentam empurrar ofertas para clientes simplesmente enviando mensagens invasivas e diretas, o que obviamente não tem surtido muito efeito. Embora raros casos revertam em contatos, a maioria dos prováveis clientes simplesmente ignora, ou pior, inclui os corretores em listas de bloqueio.

O Facebook é uma ferramenta que pode e deve ser usada para divulgar suas ofertas e oportunidades, mas há uma maneira certa de fazê-lo e tentaremos ajudar com algumas breves e simples dicas para turbinar seu desempenho nessa rede social.

Criando uma fan page

Esse é o primeiro passo para quem quer vender no Facebook. Criando uma página onde você postará as oportunidades, você estará separando seu perfil pessoal do profissional, e parecerá mais com uma empresa do que com alguém que quer empurrar imóveis a torto e a direito. Além de melhorar sua imagem e trazer mais seriedade aos imóveis anunciados, evitará que você seja bloqueado pelos usuários. Vender imóveis no Facebook exige algum trabalho, e criar uma fan page com bom conteúdo e ofertas claras é apenas o começo.

Regularidade

Para vender imóveis no Facebook você precisa manter uma regularidade: atualize ofertas de modo diário ou pelo menos semanal e tente postar eventualmente dicas, notícias e outros textos para criar uma relação regular com o usuário, ao invés de fazer somente propaganda.

Riqueza de detalhes

Além de contar com boas fotos – e isso é primordial – quando postar suas ofertas tente ser descritivo e específico, e não esqueça de relacionar o preço, condições e informações para contato e visitação. Os imóveis no Facebook precisam estar anunciados com detalhes, como em qualquer outra mídia.

Vínculos

Estabeleça vínculos entre a fan page que você criou e outras ferramentas de marketing online, como o Twitter, o LinkedIn e até mesmo seu website. Alguns plugin e aplicativos podem inclusive ser adicionados às páginas do Facebook, criando novas abas para que clientes sigam você no Twitter, vejam seu perfil no LinkedIn ou cadastrem seus emails em uma lista que você poderá usar para enviar novidades.

Produção

O Facebook atualmente permite a inclusão de vídeos, como ocorre com o Youtube. Se você puder, tente incluir vídeos dos imóveis no Facebook, para gerar maior resposta do público e criar mais confiança em relação às oportunidades que você anuncia.

Responda sempre

Interaja com seu público – responda comentários, dúvidas e agradeça sugestões. As pessoas precisam sentir que estão sendo ouvidas nas redes sociais, e se você simplesmente ignorar suas manifestações, provavelmente deixará de conseguir muitos clientes.

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