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Comercializar lançamentos imobiliários é algo totalmente diferente de anunciar imóveis usados para a venda ou aluguel. Mais do que apenas descrever o imóvel, é preciso criar todo um cenário em torno do projeto, mostrando à clientela um produto novo e diferenciado.
É possível anunciar esses imóveis nos mesmos lugares que você coloca suas demais ofertas, mas os anúncios exigem um grau maior de complexidade e, claro, uma abordagem diferente.
Que fotos usar?
Lançamentos imobiliários, principalmente aqueles que se encontram na planta, ainda não dispõem de fotos factuais das unidades e dos apartamentos. É claro que você não vai colocar fotos de obras no anúncio, mas precisa de boas ilustrações para servir de chamariz a seus clientes.
Primeiramente, solicite à construtora ou incorporadora boas ilustrações de como será o imóvel, mostruários e imagens que eles mesmos usarão em folhetos e propagandas a serem distribuídas no local ou em semáforos.
Use sempre imagens em boa resolução e mostrando o maior número possível de características do projeto: fotos de fachada do prédio, áreas de lazer, imagens ilustrativas de apartamentos decorados e, é claro, as plantas das unidades a serem comercializadas.
A depender do local onde o projeto está sendo erguido, fotos de pontos de interessantes ao redor do imóvel podem ser de grande utilidade: parques, shopping centers ou pontos turísticos.
Descrições com “jeitão” de marketing
Seja mais publicitário nas descrições dos lançamentos imobiliários. Dados completos e com um texto mais fluído sobre as dependências e vantagens do condomínio, uma descrição detalhada da planta e dos cômodos com seus pontos mais fortes – varandas, closets e espaços gourmet em destaque.
Fale bastante sobre o bairro no qual o projeto está sendo erguido – pontos de acesso facilitados às principais avenidas, estações de metrô ou trem, ciclovias (essa novidade está em alta), ruas e áreas comerciais e nível de valorização do entorno.
Também é sempre útil ler o material distribuído pela incorporadora antes de redigir seus anúncios – a maioria desses dados estão ali e podem ser usados por você como um apelo extra.
Imóveis diferentes, anúncios diferentes
Crie um anuncio distinto para cada uma das unidades que será comercializada no lançamento imobiliário. Por exemplo, se haverá blocos com apartamentos de 2 dormitórios e outros com 3 dormitórios, crie dois anúncios distintos, com plantas diferentes e ilustrações ligeiramente distintas. Crie também um outro anúncio no caso de coberturas ou apartamentos com características diferentes dos demais dentro do projeto.
Isso ajudará você a segmentar o público e também a avaliar resultados – qual das unidades têm maior procura ou geram mais retorno junto ao consumidor. Assim você concentra seus esforços de venda naquilo que realmente gera resultados e rendimentos para você e sua imobiliária.
