Criando Palavras-Chave para Seus Anúncios

Todas as ferramentas de marketing digital da atualidade são baseadas nas chamadas palavras-chave, ou “keywords” em inglês. Mas como escolher essas palavras-chave e como melhorar o posicionamento de seus anúncios e de sua empresa com elas?

A grande maioria das empresas que anunciam na web e mesmo dos profissionais que atuam na área do marketing digital passam imediatamente para o “lugar-comum” em termos de seleção dessas palavras, especialmente no segmento imobiliário.

Em seguida mostraremos algumas dicas que irão modificar o modo com que você vê as palavras-chave e permitirão a você criar expressões que irão difundir e promover melhor seus negócios na web, mesmo sem a ajuda de um profissional da área.

Expressões ao invés de palavras

Quando nos referimos a palavras-chave, isso não quer dizer que somente possamos criar palavras únicas para indexar e promover nossos anúncios e websites. Na verdade, é bem o contrário.

Lidar com expressões ao invés de palavras pode ser um modo muito mais eficiente de trabalhar seus negócios. A razão é muito simples: as palavras-chave são usadas para relacionar os anúncios às buscas realizadas pelo usuário no Google. Dito isso, já reparou que a maioria das pessoas usa expressões para consultar o Google?

É muito mais comum que alguém busque “imóveis para alugar” do que simplesmente “imóveis” ou “aluguel”. O usuário, na verdade, diz ao Google exatamente o que ele quer. Sua função é descobrir o que o usuário quer e usar essas expressões para que seu anúncio apareça nessas buscas.

Geografia

A geografia é um atributo extremamente importante quando lidamos com palavras-chave para o segmento de imóveis. Seja para a compra, aluguel ou ainda aluguel de imóveis para temporada, as pessoas geralmente recorrem aos bairros, cidades ou regiões que têm em mente para encontrar ofertas na web.

Tente focar uma boa parte das palavras-chave que você for escolher nas regiões nas quais sua imobiliária ou carteira possua mais ofertas. “Imóveis no ABC”, “aluguel em são paulo” ou “apartamento em moema” são palavras-chave que irão ligar o potencial cliente diretamente às oportunidades que você estiver anunciando nessas regiões.

Tráfego qualificado

Ao contrário do que muitos profissionais de marketing digital tentam vender, quantidade não é tudo. Palavras-chave altamente específicas não costumam gerar um fluxo tão grande, mas possuem um retorno maior – o que realmente importa para seu negócio.

Tente criar palavras-chave que tragam clientes que já sabem mais ou menos o que querem até você. “Financiamento para jovens”, “apartamento com varanda gourmet”, “apartamento com duas vagas” e outras expressões do gênero trazem um cliente que já decidiu que tipo de imóvel pretende adquirir ou alugar, em detalhes.

Além de criar uma base de potenciais clientes mais promissores, essas palavras-chave ainda facilitam seu trabalho na hora de vender o peixe, dando informações essenciais sobre o que o cliente realmente quer e orientando você em relação a que tipo de oportunidades pode ou não mostrar a ele.