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Alguns imóveis se tornam famosos, seja por sua importância histórica, antigos moradores, localização ou fatos curiosos relacionados à sua construção. Em países da Europa, é muito comum que imóveis tenham citações, em anúncios, a respeito de celebridades ou figuras que viveram neles, além de referências históricas de sua ocupação e uso. No Brasil, a prática ainda não é frequente, mas você pode ser um dos precursores dessa tendência.
Pesquisa é tudo
O primeiro passo para valorizar seu imóvel por meio de histórias e curiosidades é a pesquisa. Converse demoradamente com proprietários, síndicos, porteiros e zeladores e tente saber mais sobre a história da unidade que você está vendendo. É sempre possível que o imóvel tenha sido ocupado, em outras épocas, por artistas, cantores, gente famosa ou, simplesmente, pessoas que possam render histórias interessantes.
Vale também realizar uma pesquisa em relação á rua e vizinhança. Caso o imóvel esteja localizado, por exemplo, a poucos metros de onde ocorreu o “Grito do Ipiranga”, ou teve sua rua batizada e inaugurada pessoalmente por um presidente ou imperador, essa é uma boa informação a ser mencionada para potenciais clientes.
Não subestime a curiosidade
Histórias simples e interessantes podem não elevar objetivamente o valor de um imóvel, mas tornam a experiência de compra ou aluguel mais agradável e curiosa para seus clientes.
As pessoas adoram ter histórias para contar e certamente se lembrarão das referências dadas por você na hora de conversar com amigos e conhecido, ou até mesmo, caso venham a ficar com o imóvel, quando realizarem festas e comemorações.
Quando e onde mencionar
Na maioria dos casos, essas pequenas histórias servirão bem a você durante o contato pessoal com os clientes ou visitas guiadas ao imóvel. Contudo, em alguns casos a menção desses fatos pode ser útil e inclusive fazer parte de anúncios online ou mesmo folhetos.
Imagine que o edifício que você está comercializando foi erguido sobre o primeiro terminal de ônibus da América Latina, ou que uma casa que você está negociando foi a residência de um escritor famoso. Em ambos os casos, mencionar esses fatos em anúncios pode atrair clientes e curiosos, ou até mesmo fanáticos que queira fechar a venda para viver no mesmo local que seus ídolos ocuparam.
Contar histórias sempre foi algo que seduziu as pessoas e, já que vendas são de certo modo uma forma de sedução, é bom você começar hoje mesmo suas pesquisas.
