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Não é sempre que podemos fazê-lo como corretores de imóveis, mas sob algumas circunstâncias e com mais experiência e tempo de mercado, chegará o momento em que poderemos escolher regiões as quais preferimos atender.
Contudo, como podemos selecionar as regiões certas e que darão mais retorno para nossos clientes e em termos de comissões? Um corretor, com o tempo, percebe que algumas regiões são mais promissoras do que outras, mas as oportunidades às vezes podem estar longe do óbvio.
Regiões “em valorização”
Teoricamente essas áreas sempre dão um bom retorno em termos imobiliários. Contudo, é preciso separar o joio do trigo. Há regiões que realmente possuem projeções de valorização nos próximos anos, em decorrência de novos investimentos, passagem de estações e linhas de metrô e trem, empreendimentos de grande porte ou estrutura comercial crescente.
Entretanto, em alguns casos a “valorização” é papo de incorporadora. Como corretor, você precisa investigar caso a caso para ver até que ponto uma região realmente promete ou se a suposta valorização é apenas parte de uma campanha de marketing.
Público-alvo
Não adianta de nada selecionar uma área de alto padrão para atuar se a maior parte de sua carteira de potenciais clientes é de classe média ou classe C. A escolha geográfica deve obedecer ao perfil de sua clientela, caso contrário você apenas estará tentando vender “sorvete para esquimó”.
Conveniência
Não é preciso dizer que, selecionado regiões mais próximas de sua residência, um corretor pode trabalhar mais, realizar mais visitas e ainda contar com a facilidade de não ter de se deslocar muito para chegar ao trabalho ou reunir-se com clientes.
Além disso, mantendo o foco em bairros que você conhece e frequenta, você poderá prestar informações muito mais detalhadas para seus clientes em relação ao bairro, vias de acesso e transporte, estrutura comercial da região, serviços, hospitais e até nível da vizinhança. Isso irá criar um sentimento de confiança por parte de sua clientela, o que certamente refletirá em seu índice de vendas.
Leitura e notícias
Escolha, finalmente, regiões que possam ser constantemente monitoradas e cujas informações e acontecimentos sejam notícia publicada em veículos que você lê de forma costumeira.
Sempre acompanhe notícias, definições novas a respeito de zoneamento, inauguração de novos empreendimentos e estabelecimentos comerciais, construção de novos projetos e edifícios e tudo o que esteja relacionado com os bairros de atuação que você escolher.
Um corretor informado pode auxiliar clientes com maior prontidão e eficácia, além de saber exatamente com o que está lidando em cada novo negócio que possa fechar.
