Entenda tudo sobre o "AdWords"

É praticamente impossível nos dias de hoje falar em publicidade online sem mencionar os “AdWords“, do Google. Todos também sabemos que o Google é a empresa que mais fatura com anúncios online no mundo, porém a grande pergunta continua no ar: onde é que eu entro nisso tudo?

A Imóveis Expert explica aqui tudo o que há para você, corretor ou empresário da área de imóveis, saber a respeito dessa poderosa ferramenta de divulgação, desvendando termos técnicos e indo ao ponto que interessa – o que você tem ou não a ganhar com isso.

Para começar, o que são AdWords?

Bem, cada vez que você faz uma busca por uma palavra ou expressão no Google, já deve ter notado que além dos resultados comuns (que são chamados de “orgânicos“), aparecem vários anúncios na lateral da página, em coluna, no rodapé ou no topo da área de buscas.

As setas em laranja apontam os LINKS PATROCINADOS na busca do Google, juntamente com os resultados orgânicos exibidos.

O que ocorre é que as empresas listadas nesse anúncio estão custeando AdWords para que apareçam com destaque na hora que alguém procurar por uma palavra-chave específica. Esses anúncios são os chamados links patrocinados, pois as empresas que postaram esses anúncios estão pagando pelo destaque, seja por número de exibições ou por “ação”, no caso, toda vez que alguém clicar neles.

Em relação a outras mídias nas quais você pode anunciar, inclusive de forma online, os AdWords, por estarem vinculados ao principal mecanismo de buscas da internet, oferecem algumas claras vantagens:

Acesso por usuários que realmente estavam procurando pelo tema ou assunto de seu anúncio.
Não há limites mínimos de gastos – é possível anunciar com R$ 10,00, R$ 20,00 ou R$ 1.000,00 do mesmo modo.
A ferramenta é rápida e seu pagamento pode ser feito por créditos.
É possível controlar os gastos diários com o anúncio de modo automatizado.
Pagamento por meta – você só tem seu crédito descontado quando ocorre um clique ou determinado número de visualizações.

Custo por clique (CPC)

Antes de saber quanto gastar e como dimensionar seu investimento nos AdWords, é preciso entender o que é e como funciona o CPC, ou Custo Médio por Clique. O CPC é a unidade usada pelo Google para determinar o quanto você tem de pagar pelos anúncios que foram expostos em sua plataforma.

Quando você anuncia no Google, escolhe uma palavra-chave que irá funcionar como “gatilho” para acionar seu anúncio. O problema é que outras empresas também selecionaram a mesma palavra-chave. Então, como o Google escolhe quem ocupará os espaços de publicidade em suas buscas.

Simples: você precisa definir o quanto quer pagar pelo “clique”. Digamos que você selecionou a palavra-chave “imóvel usado” e ofereceu pagar até R$ 0,40 por clique. Quando um usuário procurar por imóveis usados, seu anúncio entrará automaticamente em uma espécie de “leilão”. Se nenhum outro anunciante ofereceu 40 centavos pela palavra-chave, seu anúncio terá muito mais chances de aparecer. Por outro lado, se uma imobiliária rival ofereceu R$ 0,80 por clique, ela terá muito mais chances de ter seu anúncio exibido.

O valor, no entanto, apenas é descontado de seu crédito ou limite de gastos quando o usuário de fato clicar no anúncio que foi exibido. Essa forma de cobrança é o que tem garantido retorno por parte do AdWords e o tornou a ferramenta mais popular de publicidade da atualidade.

Gaste quanto quiser

Essa é talvez uma das maiores vantagens do Google AdWords – a previsibilidade. Você possui controle total de seus gastos, podendo limitá-los e estabelecer metas, com base em três mecanismos para o controle de seu investimento:

Definindo limites diários de gastos.
Definindo o investimento máximo por palavra-chave na qual deseja investir.
Por incrível que pareça, criando anúncios certeiros, de boa qualidade textual e bem direcionados.

Em relação ao primeiro item: não importa quanto dinheiro você possua de crédito em sua conta do AdWords – você pode estabelecer um teto de gastos por dia. Isso significa que, caso seu limite tenha sido configurado em R$ 10,00 por dia, uma vez que esse teto tenha sido atingido, você pode ter R$ 10 mil em créditos… não importa, pois o sistema somente irá divulgar e buscar novos cliques a partir do dia seguinte.

Limitar os gastos diários é uma atitude extremamente necessária. Muita gente considera os anúncios online baratos, mas não configura o limite de gastos por dia – com isso, gastam pequenas fortunas em cliques em questão de horas, sem querer.

Definir gastos razoáveis por clique em seus “bids” também é importante: muita gente considera os lances de palavras-chave quase uma ciência. Não é bom investir mais do que devia, gastando desnecessariamente, mas também se pode ser pão-duro, ou seu anúncio quase não dará as caras para o público.

Por fim, a qualidade tem seu peso: o Google avalia a qualidade e relevância também dos textos de seu anúncio, bem como sua relação com as palavras-chave que você escolheu. Fazendo anúncios bem redigidos e coerentes, suas chances de aparecer aumenta e, com isso, diminui a necessidade de fazer lances mais altos.

Não apenas nas buscas

Além de permitir que você anuncie nas buscas feitas por usuários do Google, o AdWords ainda permite que você veicule publicidade na chamada “rede de display“. Essa rede nada mais é do que uma série interminável de websites que são cadastrados em outras ferramenta do Google, o AdSense. Esses websites permitem ao Google que exiba, em suas páginas, pequenas peças de publicidade relacionadas ao conteúdo que esses sites publicam.

A estratégia é a mesma do anúncio nas buscas: o Google categoriza os websites e avalia informações sobre o conteúdo que eles publicam. Quando você aciona determinada palavra-chave em seu anúncio, a ferramenta do Google “elege” websites cujo conteúdo esteja relacionado ao tema, exibindo seu anúncio. O sistema obedece a mesma lógica dos lances – se você fez um lance maior, provavelmente terá mais chances de aparecer nessas páginas do que rivais seus que fizeram “bids” mais baixos.

A rede de display funciona como um canal extra e ainda mais segmentado para que você veicule suas peças e anúncios e inclusive admite, ao contrário do AdWords nas buscas, peças gráficas e banners de tamanhos padronizados.

Uma mãozinha com as palavras-chave

Para finalizar, você pode achar um pouco complexo selecionar as palavras-chave que podem dar mais retorno ao seu negócio. O AdWords oferece um planejador de palavras-chave – uma ferramenta para ajudar você não apenas com sugestões de palavras para serem usadas em seus anúncios, mas também que avalia o desempenho e prevê as possibilidades de retorno para cada uma dessas sugestões. O vídeo explicativo do próprio Google ensina, passo a passo, como utilizar essa ferramenta.