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Vivemos em um país violento, que há décadas não consegue resolver seus problemas de segurança. Mesmo nos mais poderosos e grandiosos condomínios de grandes cidades, invasões, golpes e sequestros continuam sendo um fator presente no cotidiano das pessoas.
Nesse sentido, embora seja esse um dos pontos mais negativos de nosso país, você como corretor ganha uma estratégia de vendas totalmente nova – comprovar condições de segurança em um local, sem dúvida, multiplica suas chances de efetuar uma boa venda ou fechar um bom negócio.
Mas como podemos provar a nossos clientes que um condomínio, imóvel ou região é realmente seguro, ou pelo menos mais seguro do que outras alternativas?
Dados de segurança pública
A maioria dos estados e municípios nos dias de hoje possui algum tipo de estatística sobre segurança pública na internet, ou pelo menos divulga dados com alguma periodicidade.
Verifique sempre as áreas e cidades nas quais você atua, separando relatórios e estatísticas que comprovem alguma redução no número de ocorrências, notícias que mostrem a queda nos índices de violência e até mesmo dados que incluam o aumento ou melhoria do policiamento nessas regiões.
Seus clientes certamente estão interessados em ouvir esses dados e, não raramente, levarão tais números em conta na hora de tomar uma decisão, efetuar uma compra ou fechar um contrato, seja ele de compra e venda ou de aluguel.
Segurança no condomínio
Muitos condomínios possuem níveis de segurança que poderiam ser considerados extraordinários. Outros, possuem itens mais simples. Cada equipamento ou serviço relacionado à segurança deve ser imediatamente ressaltado e apontado junto a seus clientes.
Prédios que possuam, por exemplo, sistemas de controle de acesso baseados em biometria, ou seja, com acionamento por digitais ou similares, certamente terão uma maior aceitação por parte de seus potenciais clientes. Porteiros eletrônicos com imagem e videoconferência, sistemas de abertura de portas e portões à distância (alguns já usam celulares e aplicativos) e sistemas de comunicação rápida com profissionais da segurança e forças policiais são coisas que atraem um número cada vez maior de pessoas.
Tente verificar junto a proprietários e condomínios quais são os principais tópicos a destacar nesse sentido, criando ambientes mais seguros para seus clientes e comissões mais fáceis de ganhar para você mesmo.
Solução de problemas
Outro ponto importante é trabalhar na solução de problemas. Muitos de seus clientes comentam e falam a respeito de experiências anteriores, como roubos, assaltos, falta de iluminação e controle de acesso e outros. Tente mostrar, nos condomínios e propriedades que você negocia, que esses inconvenientes que os desagradam a preocupam estarão resolvidos.
Clientes que reclamam sobre golpes de criminosos trajados com uniformes de concessionárias? Com videofones é possível solicitar, à distância, crachás e identificações.
Portões sem acionamento remoto? Controles via chip ou celular farão o maior sucesso com esse público.
Áreas de alto índice de roubos e furtos? Mostre os dados da polícia e governamentais, e crie perspectivas de uma vida mais segura para seus clientes.
