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O corretor de imóveis, considerando os dias de crise, precisa adicionar alguns documentos e tabelas à sua pasta de atendimento a clientes. Mais do que simplesmente dados sobre imóveis e proprietários, é hora de se armar com dados e encarnar o corretor técnico – só assim você poderá atender melhor seus clientes e garantir oportunidades mais realista e passíveis de venda ou negociação.
O mercado está mudado e, até para referência própria, você precisa agora acompanhar alguns índices e números que são importantes no dia a dia, e estão em constante mudança.
Financiamentos
A Caixa finalmente tirou o pé do acelerador. Se antes o banco financiava até 100% do valor de imóveis em alguns casos, agora assume 50% do total, isso se você der sorte e seu cliente tiver toda a documentação em dia.
Com isso, surgiram oportunidades de financiamento em outros bancos e instituições e até diretamente com algumas incorporadoras. Contudo, as condições não são as mesmas de antes e estão bem longe dos juros “amigáveis” que eram praticados pela Caixa.
Mantenha uma planilha com as taxas de juros e condições de entrada e pagamento para cada um dos bancos mais atuantes no mercado e, se possível, de cada uma das grandes incorporadoras e construtoras que estão atuando como financiadores em projetos.
Tente atualizar mensalmente ou pelo menos a cada três meses sua tabela. Além de dar a você uma ideia mais realista das taxas praticadas no mercado, permitirá a você efetuar cálculos de prestações e riscos para seus clientes.
Preços e tendências
Algumas entidades, como o site de anúncios VivaReal, o sindicato patronal Secovi e mesmo o IBGE emitem índices de acompanhamento que incluem tendências de preços por metro quadrado, análises de demanda e oferta de imóveis por tipo e custo de materiais de construção e mão-de-obra.
Tudo isso são armas importantes para o corretor, especialmente quando você defende possibilidade de valorização ou quer comprovar condições vantajosas em determinados imóveis e oportunidades que possui.
Documentação de proprietários
Como em toda crise no Brasil, multiplicaram-se os golpes. Lotes e imóveis grilados, proprietários que “somem” após o fechamento de negócios e todo o tipo de fraude de irregularidade que se possa imaginar.
Para combater isso e garantir segurança para seus clientes, de ambos os lados, a melhor política é andar com documentos e comprovações dos imóveis e também dos proprietários com você, de modo a provar a idoneidade das propriedades que você negocia.
