Minha Página Tem Poucos Acessos, e Agora?

Ter um website virou uma obrigação para todo bom corretor de imóveis ou imobiliária. Mais do que apenas um cartão de visitas virtual ou um site simples com endereço e localização, é preciso atualmente manter algum conteúdo sempre em dia e interessante o suficiente para manter usuários acessando o endereço. Ofertas de imóveis, comentários de mercado e mesmo dicas para agradar e informar ao leitor – e potencial cliente, é claro.

Só que o website que você colocou no ar tem poucos acessos – e agora, o que você pode fazer para torná-lo mais atraente e significativo para seu público? A Imóveis Expert decidiu dar algumas dicas a você que quer mais gente visitando sua página na web.

Conteúdo relevante

O cliente que visita o site de sua imobiliária, em 90% das vezes tem apenas 1 objetivo: Encontrar o imóvel que ele tanto procura. Ao entrar no site ele irá dar uma rápida olhada nos destaques da página principal, mas vai logo fazer uma busca por um imóvel específico que atenda as suas necessidades. Então ele irá para a caixa de buscas e vai selecionar, por exemplo: Apartamento para venda em São José dos Campos com valor máximo de 300 mil reais. Se não achar nada, ou achar poucas opções, ele pode tentar mais uma vez, por exemplo aumentando o valor máximo para 400 mil. Se não encontrar opções novamente, ele vai para o site do seu concorrente fazer as mesmas buscas e assim por diante. Portanto, a variedade de opções de imóveis é essencial para atingir o cliente e fazê-lo entrar em contato com você.

Se nas buscas que o cliente fizer no seu site, ele não encontrar o que procura, mas perceber que você tem muitas opções disponíveis, é mais provável que ele entre em contato pessoalmente na esperança que você consiga encontrar outras opções.

Se esse visitante encontrar o que precisa, então você como corretor ganhou um tesouro, que é um cliente satisfeito, e que com certeza vai indica-lo para outras pessoas, e adivinhe qual o primeiro lugar que essa indicação irá antes de entrar em contato? Seu website.

Além dos anúncios, ter informações sobre você como corretor, ou sobre sua imobiliária, é interessante para que o cliente conheça melhor seu trabalho e sua história, trazendo mais confiança.

Abuse de recursos gráficos e visuais, como boas fotos e até vídeos, e capriche no português – ninguém gosta de empresas que descuidam na gramática.

Redes sociais

Há muito tempo as redes sociais deixaram de ser apenas fóruns de discussão para usuários – hoje elas são uma matriz de negócios importante, que serve de ferramenta para atrair novos usuários e possíveis clientes.

Mantenha sempre seus perfis e páginas no Twitter, Facebook, LinkedIn e outras redes em dia e atualizados. Ofertas de imóveis pelo Twitter, artigos e textos com dicas via Facebook e anúncios de imóveis e oportunidades nas proximidades do emprego dos usuários no LinkedIn – tudo isso irá atrair mais gente para seu site e mais importante: gente que possui um perfil adequado para os imóveis que você está ofertando.

Caso você disponha de mais tempo e recursos, siga tendências internacionais do mercado de corretagem, como excelentes fotografias de casas, apartamentos e escritórios via Instagram, Pinterest e Flickr, além de vídeos de “tour” pelos imóveis em um canal próprio no Youtube. Como sempre dizem – uma imagem vale mais do que mil palavras.

Anúncios e palavras-chave

Estude com alguma dedicação o mecanismo de funcionamento dos anúncios e palavras-chave no Google e Facebook. Geralmente esse tipo de anúncio oferece boas oportunidades de se atingir um público-alvo restrito e bons resultados podem ser conseguidos com uma verba relativamente baixa, em comparação a outros canais.

A ferramenta de anúncios do Google é o AdWords – antes de começar a usar a plataforma, é preciso que você faça um cadastro na ferramenta. Feito o cadastro, você terá acesso a um sistema no qual poderá definir palavras-chave que “disparem” os anúncios que você venha a preparar, quando o usuário fizer sua busca no Google. O sistema permite que você defina limites de gastos diários para cada um de seus anúncios ou palavras-chave, algo útil para que você possa restringir seus gastos com marketing.

Apesar de intuitiva, a ferramenta possui algumas peculiaridades, mas um sistema de suporte via e-mail rápido e que os consultores do Google realmente respondem. Há também suporte via telefone, excelente para estreantes na plataforma.

O Facebook possui também uma plataforma semelhante. Ela também opera em torno de palavras-chave e da definição de agrupamentos de públicos que terão seu anúncio exibido em seus Facebooks.

Ponto negativo: muitas das instruções para empresas estão em inglês no Facebook Ads – portanto a melhor política é contratar um profissional de marketing digital ou SEO, que possa facilitar sua vida e criar anúncios que foquem no público que você deseja.

Parcerias e referências

Os mecanismos de busca levam em conta referências de outros sites que apontem para sua página na web, isto é, quanto mais páginas tiverem um link para a sua, melhor. O melhor jeito para conseguir ampliar esses links externos e ter um melhor posicionamento do seu site no Google é formar parcerias com blogs, outros websites e até com alguns de seus fornecedores e clientes. Além de permitir que usuários desses outros sites acessem seus serviços, você estará aumentando a relevância da sua páginas em diversos sites de busca.

Criar páginas com conteúdo útil e interessante é uma ótima maneira de fazer outros sites criarem links para o seu.

Informações completas e atualizadas

Especialmente no caso de imobiliárias, que costumam postar ofertas e imóveis para venda ou aluguel em suas páginas, é preciso sempre manter informações atualizadas e o mais completas possível. Se um imóvel acaba de ser alugado, retire-o imediatamente de sua listagem de ofertas. Do mesmo modo, assim que um novo imóvel entrar em seu portfólio, não perca tempo e insira seus detalhes imediatamente na webpage.

Não se esqueça de fornecer dados e informações completas – fotos, endereços, telefones de contato, informações sobre o imóvel como metragem, número de quartos e valores de condomínio e serviços, no caso de apartamentos ou conjuntos comerciais.

Se possível , inclua também informações e dados sobre as imediações do imóvel: acesso a serviços, transportes e meios de lomocação, comércio e varejo e tudo mais. Como a grande maioria das imobiliárias não descreve esses detalhes, a sua imediatamente irá sobressair com diferenciais.

Respondendo perguntas

Fóruns e sistemas de perguntas e respostas podem parecer um pouco confusos em um primeiro momento, mas geram bom retorno e aparecem com frequência nas buscas. Talvez o mais popular desses sistemas seja o Yahoo! Respostas.

Como corretor ou imobiliária, você pode se cadastrar na plataforma para responder a perguntas de usuários a respeito de imóveis e regiões para investir em propriedades, mas há uma “pegadinha”: para inserir links de sua página, você precisa ter o “nível 2” na plataforma.

Os níveis funcionam do seguinte modo: a cada resposta que você dá a uma pergunta, são acumulados 2 pontos, e mais 1 ponto por votar em respostas de outros usuários. Caso sua resposta seja escolhida a melhor, você ganha 10 pontos e mais um ponto por cada “positivação” ou voto em sua resposta. Não faça perguntas: você perde 5 pontos para cada uma delas. Ao final, se você acumular 250 pontos ou mais, poderá inserir links em suas respostas, uma forma útil e rápida de divulgar seu website.

Outros fóruns possuem perguntas sobre propriedades – sempre que encontrar um deles, tente entender a mecânica da coisa e abuse da possibilidade de postar fotos e imagens de seus imóveis, sempre lembrando de incluir um link para sua homepage.

Classificados gerais e especializados

Outro modo de divulgar não apenas sua página, mas também os anúncios nela contidos, são os diversos sites de classificados gerais que existem na internet. Sites brasileiros têm se tornado marcos na internet, com anúncios que vão desde baterias de celular até milionárias fazendas e propriedades.

É possível criar anúncios gratuitos em muitos deles – OLX e Mercado Livre são os maiores exemplos. Entretanto, há sites de classificados específicos para imóveis. Contudo, o acesso a esses sites é imenso e o público é realmente focado na busca de imóveis, ao contrário dos sites gerais de classificados. Separe suas melhores ofertas, que contenham excelentes fotos e sejam o diferencial de sua carteira e anuncie em sites como VivaReal e ImovelWeb – sempre ligando o anúncio à sua homepage, para direcionar o cliente.