Acompanhando Reformas em seu Portfólio

Em construção civil, o termo “reforma” se aplica a pequenas melhorias estruturais realizadas em imóveis, o que deveria refletir projetos e obras rápidos e sem grandes problemas. Na prática, ocorre o contrário.

Como corretor de imóveis, é imprescindível que você esteja constantemente atualizado a respeito do andamento desse tipo de obras nos imóveis que você possui em carteira. Acompanhando as intervenções em cada um deles, você melhora seu controle sobre as unidades que negocia, além de prover seus clientes com informações atualizadas a respeito de novas vantagens e pontos fortes das casas, apartamentos e escritórios que você está negociando.

Tabelas e planilhas

Mantenha sempre seus imóveis em carteira relacionados em planilhas – isso facilita a visualização de tudo o que você realmente dispõe para oferecer a seus clientes. No caso de pequenas obras e reformas, mantenha uma coluna da planilha inteiramente dedicada a isso. Nela você irá relacionar algumas informações a respeito da reforma:

Natureza da reforma – o que está sendo melhorado, reparado ou modificado no imóvel.
Previsões de tempo de duração da reforma até a entrega, para que você não leve clientes ao local durante a realização de fases da reforma que podem desencorajar a clientela.
Valorização do imóvel – efetue seus próprios cálculos e estimativas em relação à possível valorização do imóvel após a conclusão da reforma.

A palavra aqui é organização. Como já vimos anteriormente, um corretor bem informado é, sem dúvida, um corretor mais eficiente e que vende mais.

Antes da reforma

Sempre que souber da reforma conduzida por proprietários antes do início das obras, tente contata-los, passando a eles estimativas a respeito da possível valorização e aconselhando-os em relação à verdadeira utilidade de alguns itens e melhorias. Você, como corretor, pode também sugerir a eles a modificação ou reforma de itens que você considere cruciais na hora da venda, ou que possam prejudicar o fechamento de um negócio.

Por exemplo, se você acha que o piso de parte do imóvel está em mal estado, e que isso pode reduzir o valor de venda do imóvel, sugira ao proprietário que inclua na reforma a colocação de um novo piso ou restauração do atual.

Depois da reforma

Faça uma avaliação da possível valorização decorrente dos itens que foram reformados e entregue ao proprietário. Relacione tudo o que foi modificado e substituído e mantenha em um controle seu, para que possa utilizar posteriormente como argumento junto a possíveis interessados na compra ou aluguel da unidade em questão.

É sempre bom ressaltar o que há de novo em cada imóvel que você tenta negociar e, possuindo listas com itens que sofreram reforma, essa etapa de seu trabalho será consideravelmente facilitada.