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Corretores no Brasil geralmente operam ligados a uma outra imobiliária, embora alguns deles não criem tal tipo de vínculo e cheguem a trabalhar, inclusive, junto a vários projetos, construtoras e incorporadoras ao mesmo tempo. Por definição legal, o corretor é um profissional que atua com a compra e venda de bens imobiliários – e pode fazê-lo por conta própria.
Mas que vantagens um corretor pode usufruir se unindo ou estabelecendo vínculos com uma imobiliário, ou por outro lado, o que ele ganha se optar trabalhar por conta? A seguir vamos discutir vantagens e desvantagens de ambos os casos.
As vantagens da imobiliária
O mercado está fraco, mas a carteira de aluguéis e administrações de bens de muitas imobiliárias pode garantir a essas empresas o que é necessário para prevalecer na crise. Especialmente numa época como vivemos, associar-se a uma boa imobiliária, para um corretor, pode garantir negócios e trabalho mesmo nas vacas magras. Para que atua no segmento, a imobiliária pode oferecer uma série de vantagens:
- Robusta rede de referências e contatos
- Em alguns casos, possibilidades de treinamento e cursos
- Mais recursos e tecnologia à disposição do corretor
- Reconhecimento e maior credibilidade com o uso da marca
- Apoio em áreas diversas, com contábil e jurídica
- Possibilidades de algum ganho fixo além do variável em comissões
Não é exatamente um porto seguro, mas o fato é que aproveitar a baixa de mercado para fortalecer relações com imobiliárias pode, de qualquer modo, ser uma excelente estratégia de carreira para um corretor.
O lado ruim da imobiliária
Contudo, corretores que atuam amarrados a uma mesma imobiliária podem enfrentar alguns problemas e ter alguns obstáculos em suas carreiras. Isso ocorre, basicamente, em qualquer tipo de setor. Na corretagem, são claras alguns contras de se atuar fixo em uma consultoria imobiliária:
- Menos liberdade para inovar e criar alternativas “fora da caixa”
- Trabalho com regime de metas, nem sempre viável para um corretor
- Custos maiores e menor liberdade de barganha para o corretor
- Excesso de burocracia e cobrança de pareceres e relatórios que consomem tempo de venda
- Eventuais limitações de segmento de atuação ou de conduta, próprias da marca em si
Não, não é um mar de rosas. Como em qualquer empresa, em uma imobiliária o corretor terá de se adequar às normas e objetivos da empresa – suas metas, planos, códigos de conduta e até particularidades e chatices dos proprietários, no caso de empresas menores ou regionais.
O ideal, contudo, como em qualquer área ou carreira, é que um corretor pelo menos experimente formas diferentes de trabalhar, principalmente em seus primeiros anos de mercado – insights, ideias e experiência vêm com o tempo, mas também com a diversificação.
