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A pujança do mercado imobiliário dos últimos cinco anos parece ter sofrido uma atenuação definitiva: muitos projetos imobiliários ainda seguem com unidades à venda e construtoras e incorporadoras reduziram o ritmo de lançamentos de forma bastante acentuada.
Para quem está buscando vender seu imóvel agora, é preciso estar ciente de que o mercado está mais difícil do que há um ano ou dois e, por isso, alguns cuidados serão um diferencial na hora de se desfazer de seu imóvel por um preço vantajoso.
Documentação
Nunca é demais lembrar: imóveis com toda documentação comprovadamente em dia tendem a vender mais depressa. Coloque-se no lugar do comprador: você preferiria fechar um negócio certo e com toda papelada à sua frente ou algo teoricamente mais vantajoso, mas com diversas incertezas em termos de documentação e burocracia?
Tente ter à mão tudo o que for relevante para o comprador: alvarás, escrituras e certidões. E lembre-se de que papel a mais é sempre melhor do que papel a menos na burocracia brasileira.
Conservação
Não é segredo que muitos proprietários preferem “esconder” defeitos em seus imóveis do que prepará-los ou reformá-los para a venda. Em um mercado mais desafiador, aquela porta que arrasta no chão, uma mancha de infiltração ou um vidro rachado podem ser a diferença entre fechar uma boa venda ou ficar com seu imóvel encalhado.
Não é preciso, necessariamente, realizar obras pesadas e estruturais, mas pelo menos um bom acabamento seu imóvel deve ter, antes que possa ser apresentado para possíveis compradores.
Sem “metralhadora”
Não adianta contratar uma dúzia de imobiliárias, que na verdade estarão disputando entre si clientes e confundindo a cabeça de possíveis compradores, que talvez nem saibam direito para quem devem ou não ligar.
Escolha uma boa imobiliária ou corretor, com base no domínio desses profissionais na área na qual você está vendendo seu imóvel.
Negocie horários e pagamentos
Sem essa de receber em dinheiro, letras, títulos da dívida ou em cabeças-de-gado. No mundo atual, toda vez que você restringe a possibilidade uso para uma forma de pagamento, você poderá estar perdendo o comprador.
O mesmo se aplica a visitas. Se o cliente só pode encontrá-lo para visitação durante meia hora em um dia inteiro, ele provavelmente nem aparecerá.
Valores plausíveis
O que “estão pedindo” nem sempre é o que está dentro da realidade e, mais importante, o quanto o comprador quer pagar. Vivemos em um país livre e se você desejar pedir R$ 10 milhões por um apartamento de 1 dormitório em um bairro mais popular, ninguém irá prendê-lo. Entretanto, ninguém irá adquirir esse imóvel – e você será o feliz proprietário de uma casa, apartamento ou escritório ocioso e se deteriorando.
