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Nos mercados europeu e americano, a grande maioria dos imóveis para aluguel ou venda, especialmente aqueles usados, já possuem algum tipo de mobiliário fixo ou decoração inclusos. No Brasil, a prática ainda não existe. Contudo, mostrar um imóvel decorado sempre auxilia na hora de fechar um negócio, uma vez que o cliente se sente, de fato, em uma casa, apartamento ou escritório. Mas quando fazer e como fazer uso desse expediente?
A maioria das incorporadoras reserva um apartamento decorado quando coloca seus projetos imobiliários à venda, mas será mesmo que não é possível replicar esse tipo de tendência no mercado de imóveis usados?
Convencendo proprietários
Essa é a grande barreira. Convencer proprietários a investir em seus imóveis para colocá-los à venda ou para alugar costuma ser uma das mais difíceis e ingratas tarefas para corretores e imobiliárias.
Como profissional desse mercado, você bem sabe que apartamentos, por exemplo, com armários embutidos em bom estado, prateleiras ou mesmo móveis básicos, como gaveteiros e estantes, são muito mais fáceis de se negociar e conseguem preços melhores na hora do fechamento.
O que você precisa é “provar” isso para os proprietários. Como? Primeiramente, tenha à mão estatísticas de sua própria imobiliária ou carteira a respeito do nível de descontos e tempos de fechamento para imóveis que possuem mobiliário – comparando com o desempenho de imóveis “pelados”.
Sobretudo para apartamentos, nos quais a instalação de peças como armários e boxes de banheiro é mais difícil e demorada, a existência desses itens pode fazer um cliente decidir na hora pela compra, mesmo que o preço esteja um pouco acima de seu alvo. Apartamentos decorados são mais fáceis de vender e, se compararmos o valor investido com o valor de venda do imóvel, dificilmente o proprietário terá de desembolsas mais de 5% do valor de venda para que tenha um apartamento ou casa com mobiliário básico e realmente “prontos para morar”, ao contrário do que vemos por aí, em imóveis vendidos no piso.
Novo público
Apartamentos decorados têm a possibilidade de atrair um novo público, muitas vezes mais endinheirado, principalmente no segmento de aluguéis: moradores de flats. Apesar do flat possuir uma gama de serviços que o apartamento que você está comercializando não possui, muitas vezes esses clientes querem apenas algo realmente pronto para morar, dispensando os serviços adicionais. Casas e apartamentos com armários, boxes, chuveiros e eletrodomésticos básicos podem servir a esse público, que está disposto a pagar preços muito mais altos para morar.
Esse é também um bom argumento para convencer proprietários que desejam optar pela garantia de renda mensal que um imóvel proporciona, ao invés de simplesmente realizar lucros através da venda do mesmo.
