Troca de Ponto - Mercado em Ascensão

As coisas não vão muito bem com a economia e isso é algo que ninguém mais pode negar, mas como sempre, mesmo situações de crise podem apresentar boas oportunidades de negócio. No segmento de imóveis para uso comercial, muitas empresas estão passando pontos adiante e deixando regiões nas quais o aluguel é mais caro, para instalar-se em locais de melhor custo-benefício.

O corretor pessimista (ou o preguiçoso), automaticamente veria essa tendência como um encolhimento de seu mercado e, consequentemente, de seus ganhos. Contudo, há uma oportunidade clara nessa tendência: encontrar e fechar negócio para esses comerciantes em novos pontos, ainda que de menor valor, e agregar novas unidades a seu portfólio, em regiões valorizadas e antes disputadas por comerciantes.

Sugerindo opções

A primeira obrigação sua como corretor é a de sugerir opções viáveis e comercialmente vantajosas para esses clientes que estão passando seus pontos atuais. Por questões logísticas, esses lojistas geralmente descartam mudanças para locais muito afastados, onde teriam dificuldades de transportar seus equipamentos e montá-los.

Do mesmo modo, muitos deles desejam manter a proximidade com sua clientela fiel, o que pode fazer com que opções no mesmo bairro ou em localidades vizinhas sejam mais bem aceitas.

Catalogue opções com essas características e coloque todas lado a lado para análise por parte do comerciante.

Postura ativa

Nada como tomar a frente em uma negociação. Mesmo como corretor, é possível que você interceda por esses clientes antes mesmo deles manifestarem o desejo de efetuar uma troca de ponto. Ao ver faixas e anúncios de comerciantes passando seus pontos, entre em contato e verifique se eles já possuem um imóvel para o qual pretendem mudar.

Caso não tenham nada fechado, parabéns, você acaba de angariar um novo cliente, e do melhor tipo possível: ele está com pressa. A troca de ponto exige algumas semanas ou meses até que pequenas reformas e ajustes estejam concluídos, permitindo ao comércio operar. Com isso, o comerciante deseja não apenas fechar um negócio de modo rápido, mas se mudar o quanto antes, evitando “travar” seu ponto anterior.

Serviços e suporte

Não se esqueça também de contar com bons profissionais à mão para agilizar reformas e mudança desses clientes na troca de ponto. Encanadores, pedreiros, azulejistas, empresas de máquinas e equipamentos e muito mais.

Em qualquer troca de ponto, um comerciante possui três necessidades, que caso atendidas levarão você a fechar um bom negócio: