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Ninguém, ou quase ninguém pelo menos, gosta de trabalhar aos finais de semana. Entretanto, para quem é corretor de imóveis, especialmente se trabalha de forma mais independente, organizar visitas aos finais de semana pode ser uma grande vantagem não apenas para o cliente, mas também para o bolso.
Alguns ainda resistem – temos o paradigma do “final de semana é para descansar”. Mas pense bem: se você conseguir descansar durante semana, que diferença faz?
Conveniência para clientes
Seus clientes trabalham durante semana. Para você, cujo trabalho é de fato negociar imóveis, é muito fácil realizar visitas a imóveis e locações durante o horário de serviço, mas e para seus clientes? Visitas aos finais de semana costumam ser mais convenientes para clientes, porém elas geralmente são feitas por corretores e imobiliárias somente no sábado, e até próximo da hora do almoço.
Tenha um diferencial importante e passe a oferecer à sua clientela a possibilidade de vistas aos sábados e domingos, tanto antes como depois do almoço. A liberdade de agendar horários é vista e percebida pelo cliente como sendo u atributo extra no trabalho de um corretor e, caso você tenha seus próprios compromissos, basta dizer ao cliente que tal horário já está agendado.
Conveniência para o corretor
Não é apenas o cliente que ganha com visitas aos finais de semana – o corretor também tem enormes vantagens. Pense direito – às vezes, durante semana, você tem de atravessar a cidade duas ou três vezes, para conseguir realizar visitas e acompanhamentos com clientes em bairros completamente distintos.
Parte do tempo em que você poderia estar atendendo clientes ou simplesmente descansando é gasta atrás do volante. As condições de trânsito nas cidades brasileiras atualmente só confirmam isso. Um cliente em Santo Amaro às 10h30, outro no ABC por volta das 13h00, um terceiro na Zona Norte, 16h00, e por aí vai.
A questão custo também entra na equação, embora muitos corretores não controlem isso, visitar clientes e imóveis significa dinheiro gasto em combustíveis, pedágio e até refeições fora.
Agendando com seus clientes nos finais de semana, a maior disponibilidade de horários e o trânsito mais tranquilo permite que você crie roteiros nos quais rodará menos, pegará pouco ou nenhum trânsito e poderá atender os clientes com mais calma, sem medo de chegar atrasados aos próximos compromissos.
A prática, com o tempo, ainda permite algumas regalias – marcação de almoços com clientes comerciais ou de mais alto padrão, passeios pelas redondezas dos imóveis, em áreas comerciais ou parques.
Especialmente no momento de crise que vivemos, as visitas aos finais de semana podem ser um diferencial essencial para que você prevaleça como corretor, impulsionando sua carteira e, por incrível que pareça, deixando você com mais tempo livre durante sua semana.
