Consórcio de Imóveis e Corretores

O consórcio de imóveis, com o recrudescimento da crise econômica e o grande número de empreendimentos ainda em comercialização, acabou se tornando, uma vez mais, uma opção interessante e, pelo menos, a se considerar para o brasileiro que pretende adquirir um imóvel próprio ao longo dos próximos anos.

O consórcio de imóveis continua o mesmo dos velhos tempos – você compra cotas e se junta a um grupo de pessoas, que pode incluir pessoas físicas e também empresas, as quais criam uma espécie de fundo de poupança a partir de prestações mensais pagas por todos, para a cessão de cartas de crédito ou até mesmo de imóveis aos premiados e sorteados em cada mês, além da possibilidade de quitação e “retirada” dos imóveis com lances.

E para o corretor, será que trabalhar com consórcios é algo vantajoso?

O que saber?

Em primeiro lugar, a carta de crédito que é cedida aos contemplados nos sorteios mensais ou aos vencedores dos lances, que são realizados como sendo leilões, precisam ser empregadas obrigatoriamente na aquisição de bens imóveis – podem ser apartamentos, casas, imóveis novos ou usados, ou mesmo terrenos. Contudo, não é possível simplesmente permanecer com o dinheiro e a carta de crédito é geralmente usada pelos administradores do consórcio – o contemplado informa qual imóvel pretende adquirir ao consórcio de imóveis, que usa a carta e realiza a aquisição.

Outra coisa que você como corretor, caso atue em imóveis, deve saber, é que o valor do imóvel adquirido não precisa ser igual ao da carta de crédito. O contemplado ou vencedor do lance pode usar parte da carta, se o imóvel tiver valor inferior, para bancar custas da aquisição e papelada, ou até mesmo para quitar parcelas futuras.

A administradora de consórcios é que credencia e inclui o cliente em um grupo, mas corretores podem atuar trazendo esses clientes e recebendo remuneração por isso.

Vantagens para o corretor

Dito isso, resta saber quais as vantagens que um corretor possui trabalhando com um consórcio de imóveis. É claro que administradoras falarão a respeito de verdadeiros milagres para o corretor, mas o fato é que há sim vantagens, mas longe de serem “santas”:

Criação de mais uma opção para seus clientes, principalmente aqueles que tiveram financiamentos negados.
Mais uma fonte de possíveis comissões, dessa vez sobre as cotas.
A carta de crédito equivale a uma compra à vista – desse modo você pode negociar imóveis de sua carteira diretamente com o cliente contemplado pelo consórcio.
Ambiente menos burocrático e comissões mais diretas.
Maior acesso aos administradores, em grande parte dos casos.
Possibilidades de auferir novos clientes entre os contemplados com cartas de crédito.
Atuar em mercados e regiões muitas vezes dominadas por outros corretores e imobiliárias.