Corretor, é Hora de Empreender

O empreendedorismo parece estar na moda. Na verdade, ele sempre esteve por aí, e momentos de crise são particularmente férteis no que se refere ao empreendedorismo. As dificuldades que se apresentam criar espaço para inovar e pensar diferente e é nessas horas que surge a figura do empreendedor.

O mercado imobiliário continua vivo, mas é a sombra do que era há dois anos. Compras caíram, projetos foram drasticamente reduzidos por construtoras e incorporadoras e preços começam a se ajustar. Os bancos, mesmo públicos, já não oferecem as mesmas condições de financiamento e um corretor de imóveis que queira se manter no topo precisa trabalhar muito mais horas nos dias de hoje.

Corretor, pense fora da caixa

Esse chavão do segmento de empreendedorismo talvez se aplique a seu negócio como corretor. Muitos corretores ainda são extremamente dependentes das imobiliárias e construtoras com as quais trabalham. É hora de romper os laços e, como diz o ditado, “pensar fora da caixa”.

Um corretor de imóveis é um empreendedor em potencial. Possui liberdade de ação e estabelece por si só quais são os empreendimentos e empresas com os quais quer se vincular. Chegou a hora de criar você mesmo uma marca própria, atuando em nome de seu próprio negócio e trabalhando com as regras e estratégias que você mesmo determine.

Como toda empresa, um corretor que quer empreender precisa dar alguns passos com as próprias pernas:

Crie um site na internet – nele você irá trabalhar sua própria marca, incluir os projetos com os quais possui vínculos e trabalha, montar seus próprios anúncios e peças de publicidade e disponibilizar as ferramentas de contato que você vê como mais adequadas para sua clientela. Ferramentas modernas hoje em dia permitem a você incluir propriedades únicas nesses sites, que tornem você um profissional que tem facilidades que só empresas costumavam oferecer, como mecanismos para agendamento de visitas online, por exemplo, ou chats que coloquem o cliente em comunicação imediata com você.
Produza um material gráfico próprio. Todo corretor tem cartões de visitas, mas poucos possuem encartes com seus projetos de trabalho, documentação e cartas de proposta com papel timbrado e marca própria e sistemas de retorno de solicitações automatizados, com e-mails de auto-resposta, por exemplo.
Reforce sua marca em seu discurso com o cliente. Ele não está mais lidando com a construtora X ou a imobiliária Y, ele está lidando com você, uma empresa distinta e com ideais próprios.

Não se esqueça também de criar uma presença constante em redes sociais e ferramentas online, que contenha não apenas anúncios baratos dos imóveis que você comercializa, como muitos corretores fazem por aí.

Suas páginas no Facebook e perfis no Twitter e outras redes precisam mostram um pouco sobre você. Coloque sua marca pessoal em evidência mostrando sua participação e atuação em grandes empreendimentos, suas opiniões sobre fatores e tendências de mercado, dicas para clientes, compradores e proprietários, indicações de profissionais da área jurídica, de arquitetura e engenharia.

O seu cliente precisa ver você como uma fonte de solução de problemas relacionados a imóveis, e não apenas como um vendedor. O caminho para se tornar uma empresa, nos dias de hoje, não envolve alugar um escritório ou contratar uma secretária que atenda o telefone com o nome da companhia, mas sim atitude e dedicação, além de presença e comprometimento com uma marca que só você mesmo pode criar e proliferar.