Corretor, é Hora de Pegar no Batente

O mercado imobiliário é um dos primeiro a serem afetados pela crise de crédito que está em cena no país. Com a limitação de linhas de financiamento e apoio à casa própria e aumento do endividamento da população, imóveis já não saem com a facilidade dos anos passados.

Sem motivos para desespero, o fato é que ainda há movimentação no mercado, mas acabaram-se os tempos de sentar no plantão de vendas e esperar pelos clientes que entravam. Corretores de imóveis sem carteira ou aqueles que apenas dependiam da atitude dos próprios clientes para fechar negócios e auferir suas comissões provavelmente não terão mais lugar nesse mercado, que irá se tornar mais fechado, porém mais promissor para aqueles corretores que realmente se prepararem e trabalharem duro para vender e comercializar as oportunidades que aparecerem.

Preparo

Com o mercado mais calmo, porém mais exigente, talvez seja essa a hora para voltar às salas de aula. Como corretor, embora você não precise ter formação superior, um curso de graduação pode ajudar você a atuar em mercados mais segmentados e com imóveis de maior valor agregado – nichos menos afetados por crises.

Do mesmo modo, há grande possibilidade de que corretores com alguns conhecimentos em finanças, contratos, regulamentações e mesmo construção civil e arquitetura tenham mais mercado, atuando junto a imobiliárias e clientes mais exigentes e detalhistas, que não estão dispostos a pegar qualquer um.

Aprender novas técnicas de vendas e formação de carteira também não será um conhecimento jogado fora em tempos de mercado difícil. O próprio Creci e algumas outras entidades ligadas ao corretor possuem, sazonalmente, excelentes cursos, a preços acessíveis e com aplicação rápida na prática.

“Bata perna” e abuse do telefone

Esqueça os tempos de “ligou, vendeu”. No novo mercado, você provavelmente terá de fazer dezenas de visitas e ligações até conseguir, de fato, fechar algum negócio. Tente concentrar seus esforços em imóveis mais promissores e de mais saída e marque visitas e reuniões, preferencialmente, próximo ao seu local de trabalho e residência – assim você aproveita melhor o dia e pode atender a mais clientes de uma só vez.

No telefone, vale a mesma lógica, ligue incessantemente, porém tente concentrar suas ligações em contatos cujo perfil você sabe estar ligado aos imóveis que você estiver oferecendo.

Corretores que têm preguiça de rodar ou “não gostam” de falar ao telefone estão provavelmente com seus dias contados.

Portfólio

Tente ainda ampliar seu portfólio – não apenas em número, mas principalmente em variedade. Clientes que não estejam aptos ou decididos a investir em determinado imóvel podem, muitas vezes, ser facilmente encaminhados para imóveis que estejam mais em linha com seus perfis.

Mantenha sempre boa variedade e cruze sua carteira de unidades com os perfis de seus clientes, oferecendo oportunidades que atenderão melhor às necessidades de cada um.

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