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Começou 2015 – após uma gorda, e cara, festa de Reveillon, seus clientes geralmente voltam para casa com rostos felizes e bolsos vazios. Todo mundo sabe que é muito difícil fechar bons negócios em janeiro, mas você, como corretor, pode aproveitar essa época para reforçar seus laços com a clientela e botar o trabalho em dia.
Muitos dos prospects com os quais você vinha trabalhando ainda terão alguns dias de férias em janeiro antes de voltar ao trabalho. Eis uma boa oportunidade de contatá-los por telefone, não apenas dando as felicitações pelo novo ano que começa, mas também se colocando à disposição, caso eles queiram ver algum imóvel ou explorar algumas oportunidades enquanto ainda estão de folga.
Tente falar com o maior número possível de clientes a partir de meados da primeira semana do ano. Muitos deles podem querer aproveitar a época tranquila para visitar alguns dos imóveis que já vinham “namorando” e, para você, isso significa possibilidades claras para um mês de janeiro que poderia ser magro.
Trabalho em dia
Outra coisa a se fazer em janeiro é botar o trabalho em dia. Como o mês tende a ser mais tranquilo, você pode usa-lo para colocar aquela pilha de papelada em dia, verificar detalhes de compra e venda com proprietários, analisar novas possibilidades de negócio e até realizar trabalhos e serviços pontuais, como a manutenção de computadores, troca e instalação de linhas telefônicas, entre outros.
Janeiro é um bom momento também para reimprimir novos cartões, folhetos e publicidade – como as gráficas também estão com menos serviço, você pode conseguir preços mais em conta negociando.
Lembre também de concluir relatórios e análises sobre o ano de 2014 e, ainda que você trabalhe apenas por conta própria, esboçar um plano de trabalho para o ano que começa, com metas, leads, possibilidades de negócio e tudo mais.
