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Uma carreira extremamente popular entre mulheres nos Estados Unidos, a corretagem de imóveis também ganha força entre o público feminino no Brasil. Geralmente mais afeitas ao cotidiano de casas e apartamentos, as corretoras americanas fazem sucesso e conseguem trilhar carreiras até mais bem sucedidas que a de colegas do sexo masculino.
Peritas em ressaltar as qualidades e facilidades de uso de um imóvel em tarefas cotidianas, corretoras convencem mulheres com argumentos plausíveis para o público feminino e seduzem homens com sua simpatia e cordialidade.
Para você, mulher, que está começando ou pensa em ingressar no segmento, algumas dicas sempre podem ser de grande valia.
“Dress code”
A expressão em inglês para o tipo de vestimenta e roupa a ser usada em casa ocasião, o “dress code” da corretora pode variar conforme o tipo de público e imóvel com o qual essas mulheres negociam.
Geralmente um estilo casual chique serve bem a corretoras que atuam no segmento residencial mais popular. Roupas profissionais, porém do cotidiano, aproximam esposas e mulheres e demonstram um ar tranquilo aos homens.
Para corretoras que miram o mercado corporativo, roupas de caráter mais executivo e de alta linha são o recomendado – tailleurs, terninhos, saias nos joelhos e sapatos chiques, porém sóbrios.
Para aquelas que atuam no segmento residencial de luxo, contudo, é bom preparar os bolsos para gastar um pouco mais com roupas e sapatos. Para ganhar a confiança dos clientes e prospects, principalmente mulheres, é preciso se vestir com estilo e sofisticação, e de preferência com grifes e marcas conhecidas.
Conversa e bate-papo
Corretoras americanas ganham mercado por serem mais cordiais e atenciosas que os homens. Sua conversa não pode se restringir ao “papo de vendedor” – é preciso dar justificativas e argumentos do cotidiano para as mulheres que possuam poder de decisão e, para homens, usar sempre um tom cordial e também técnico, com muita simpatia.
Autoridade
Há sempre um lado negativo em tudo. Mulheres são mais sujeitas a episódios de assédio, desrespeito e falta de educação. Nesses casos, é preciso possuir um tom firme e profissional, não importando se você está lidando com clientes, prestadores de serviços ou proprietários.
É preciso deixar bem claro que, ainda que você aja com cordialidade, seu único objetivo é o de manter um bom relacionamento profissional e técnico e que qualquer intenção fora desse escopo será imediatamente refutada e talvez relatada a superiores.
