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Você corretor ou proprietário de imobiliária decidiu investir e produzir um novo website, com anúncios de imóveis e oportunidades para sua clientela. Só há um problema: seu novo site poderá falhar. Por quê? Veja 10 motivos pelos quais seu novo investimento pode não dar certo.
10 – Poluir o site com informações demais ou irrelevantes
Cuidado e ouça com atenção as recomendações de seu web designer ou agência que irá produzir o site. Um site que “tem tudo” nem sempre é vantajoso. Previsão do tempo, notícias, anúncios do AdSense, mapas e indicações, podem ser interessantes, o problema é que o exagero de informações pode tornar o site confuso para o visitante no momento de encontrar o que realmente importa: o imóvel que ele está procurando. Portanto é necessário cautela na exibição de conteúdo, principalmente na página inicial, onde caem a maioria dos visitantes.
9 – Deixar o site com aspecto amador
Cuidado ao criar um site com aquele “sobrinho que faz site”, e com isso colocar a imagem de seu negócio nas mãos de alguém que não tem experiência e conhecimento suficientes.
A boa notícia é que você provavelmente irá gastar bem pouco, ou nada, para criar um novo site de imóveis para seu negócio. Porém, esse site poderá fazer mais mal do que bem, já que poderá afastar os clientes ao invés de atraí-los. O site pode ser a primeira impressão que um cliente terá do seu negócio, a organização e visual podem ser fatores que farão esse cliente seguir em frente com você ou não. Um site pode ser bonito, mas confuso, onde o cliente não consegue encontrar o que precisa. Ou pode ser organizado, mas pobre visualmente o que pode afetar a imagem de profissionalismo.
O máximo de organização e design pode custar um pouco mais, mas, com certeza, trará muito mais retorno sobre seu investimento.
8 – Usar fotos de qualidade ruim
Lembre-se do seguinte: uma foto de qualidade pode ganhar o cliente e até mesmo levar ao fechamento de um negócio. Em compensação, fotos ruins podem levar o cliente a não se interessar por um imóvel que talvez fosse o ideal para ele se fizesse uma visita. É preciso que a qualidade do imóvel esteja refletida nas fotos. Veja essas dicas de como melhorar a qualidade das fotos de imóveis.
7 – Não conhecer seu cliente em potêncial
Você conhece seu público alvo? Você pode pensar que todo mundo precisa comprar um imóvel, então todo mundo é um cliente em potêncial. Saber o que os visitantes mais procuram quando acessam seu site é um grande passo para aumentar suas vendas. A experiência do corretor ajuda muito no entendimento do seu público, mas hoje existem diversas ferramentas que possibilitam quantificar e entender melhor quem está acessando seu site, e quais imóveis estão sendo mais procurados. Uma das maiores é de graça: Google Analytics
6 – Falta de foco no cliente em potêncial
Um website precisa ser direcionado. Os imóveis que tem mais procura, ou os mais fáceis de ser vendidos, devem estar em evidência na primeira página, para que sejam facilmente encontrados pela maior parte do seu público.
Mais do que simplesmente possuir um site de imóveis com muitas visitas, é preciso ter um site eficaz, que acerte o que as pessoas que estão visitando procuram. Não meça apenas quantos acessos você teve e sim quantos negócios foram fechados a partir deles.
5 – Falta de comprometimento
Ter um site virou uma obrigação para todo corretor ou imobiliária. Porém, boa parte apenas criam o site e depois abandonam. Prepare-se para jogar seu dinheiro fora se você pretende montar um site de imóveis que não irá atualizar, ou no qual não irá interagir com seus clientes.
Cadastre o máximo de sua carteira no site, e remova os imóveis que já não estão mais disponíveis. Pode ser extremamente frustante para o visitante encontrar um ótimo imóvel e depois saber que, na verdade, ele já foi vendido.
4 – Não usar as redes sociais
Se você pensa que Facebook, Twitter e outras redes sociais são usadas apenas para diversão, prepare-se para ficar para trás. Seu site de imóveis precisa estar sempre em conexão com as redes sociais – ela servirá de canal de atendimento e interação com sua clientela e também para propagar mais rapidamente suas ofertas.
Caso seu website tenha sido feito sem qualquer vínculo com as redes sociais e você não esteja postando atualizações ao menos no Facebook, então talvez seja melhor você começar a distribuir mais panfletos por aí – pois seu marketing na web não vai dar conta. Veja aqui dicas de como usar as redes sociais para a corretagem de imóveis
3 – Poucas opções de imóveis
Seu site ficou maravilhoso, porém quando os visitantes que fazem um pesquisa mais específica por um imóvel, nunca encontram o que procuram. Esse visitante poderá tentar pesquisar uma ou duas vezes antes de desistir e ir para o site do seu concorrente.
Colocar os principais imóveis em destaque na página inicial é muito importante (seguindo seu público alvo), porém, as necessidades de quem visita seu site podem variar muito, e grande parte deles ira tentar uma busca por um imóvel mais específico. Mantenha a variedade.
2 – Pouca ou nenhuma divulgação do endereço do site
Imagine que você coloque uma linha telefônica em seu escritório, e não divulgue o número para ninguém. Como os clientes irão ligar? O endereço (URL) do seu website funciona de maneira semelhante. É preciso que as pessoas fiquem sabendo qual é para conseguir acessar o site.
Um website precisa de divulgação constantemente, e no inicio mais divulgação ainda, até que adquira tração. Se você pretende colocar um site no ar e não trabalhar em absoluto sua divulgação e propagação, você não conseguirá atingir todo o potencial que a internet tem para turbinar seus negócios.
1 – Desistir do site logo no primeiro ou segundo mês
Muitos corretores e imobiliárias, desistem de seus novos websites em alguns poucos meses. Sem paciência para manter e atualizar o site e sem vontade de designar alguém para cuidar disso, imobiliárias colocam o website em segundo plano e nunca mais o atualizam, não conseguindo sentir a tempo o aumento da procura aparecer.
Um website é um investimento para seu negócio que exige algum tempo e dedicação. Ele irá levar seu negócio a novos patamares de vendas que você nunca imaginou que poderia chegar se usar as estratégias corretas. Dê tempo ao tempo, mas não jogue a toalha cedo demais.
