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Vender imóveis está se tornando uma missão cada vez mais difícil. A lentidão de nosso governo em admitir a existência de uma estagnação econômica, e até mesmo de uma crise em mercados como o imobiliário, trouxe uma lentidão e quase morte a alguns segmentos para a venda de imóveis, novos ou usados.
No caso de propriedades usadas, carteiras agora irão demorar cada vez mais tempo para girar. Sem muita disposição do mercado em comprar, algumas poucas ofertas serão feitas e, para girar sua carteira, corretores terão de garantir que as poucas ofertas que recebem sejam um pouquinho melhores.
Acompanhe e recomende algumas providências simples e baratas para seus clientes, que podem aumentar o valor de venda de seus imóveis em algumas dezenas de milhares de reais, ou acelerar um acordo em tempos difíceis para a economia.
Vendas e limpeza
Embora imóveis limpos tenham um apelo de vendas muito melhor, não é o que vemos no mercado imobiliário. É fato que, em alguns casos, a sujeira é deixada para esconder defeitos ou imperfeições, mas em outras circunstâncias, imóveis em excelente estado acabam sendo subvalorizados em razão da falta de faxina.
Convença seus clientes a contratar, pelo menos mensalmente ou a cada dois meses, um serviço de limpeza e faxina. Isso fará com que o imóvel tenha melhor aspecto e certamente facilitará seu trabalho.
Pequenos defeitos
Coisas bobas, como interruptores fora do lugar, torneiras que não funcionam ou trincos de portas quebrados muitas vezes inviabilizam vendas no setor de imóveis. Visite os imóveis que de sua carteira com frequência e notifique proprietários sobre defeitos desse tipo, para que eles tenham a chance de repará-los e melhorar o aspecto para possíveis interessados.
Informação e detalhes
Tenha sempre em mãos as plantas do imóvel, com os diagramas da parte elétrica e hidráulica. Alguns clientes já buscam imóveis com planos de modificação ou reforma e, nesses casos, contar com o máximo de informações é sempre benéfico. No imóvel, também mantenha anotações e sinalização para quadros de força ou registros, quando necessário.
Janelas e portas
Sabe aquelas vezes em que, durante uma visita, você tenta abrir uma janela e ela está emperrada? Pois é, se você se assusta, imagine só o possível comprador. Verifique o estado das janelas, portas e dobradiças de antemão e recorra a lubrificantes nos casos mais simples, ou mesmo solicite a troca de peças junto ao proprietário se o problema for mais grave.
Em resumo – em tempos de crise, todo aliado do corretor na hora das vendas deve ser considerado. Não engane seus clientes: o mercado está difícil e para que você consiga bons negócios para eles, é preciso manter os imóveis sempre em dia e em estado impecável para demonstração a interessados.
