Corretor, Não Faça Pouco do Mercado de Locação

O mercado de locação de imóveis é, muitas vezes, deixado de lado por grande parte dos corretores. Contudo, uma vez que esse tipo de contrato proporciona a imobiliárias um ganho mensal recorrente, que pode chegar a até 10% do valor pago pelo locatário, muitas delas vêm, com o tempo, ampliando benefícios e incentivos aos corretores que trabalham com maior dedicação esse público.

Explicando o “boom”

Parte do boom imobiliário que vivemos nos últimos anos se deveu à compra de imóveis – residenciais e comerciais – para investimento. Pessoas comuns e investidores de longa jornada aplicaram muito dinheiro em imóveis, pensando em vendê-los no futuro, mas também em gerar renda mensal.

Com o arrefecimento do mercado de venda de imóveis novos e o mercado de usados ainda mais lento, a locação de imóveis ganha fôlego no segmento residencial. No ramo comercial, lojas e empresas têm pago aluguéis cada vez mais altos, em propriedades valorizadas ao longo dos últimos cinco anos.

Quanto vale o show?

Para início de conversa, contratos de locação tendem a possuir um fechamento muito mais rápido e menos doloroso do que contratos de compra e venda de imóveis. Especialmente no setor comercial, no qual lojas e empresas já sabem onde querem atuar e, às vezes, já escolheram inclusive o imóvel que desejam, a locação pode ser um caminho fácil para o corretor manter uma renda razoável em meses fracos em fechamentos de compra e venda.

Imobiliárias atualmente chegam a pagar comissões que atingem até 50% do valor do primeiro aluguel para corretores. Em lojas e escritórios nas áreas nobres de cidades como São Paulo e Rio de Janeiro, isso pode significar R$ 10 mil ou R$ 15 mil com relativa facilidade.

No setor residencial, vale o “varejo”. O corretor que decide atuar com a locação nesse ramo deve possuir, em seus contatos, centenas ou milhares de pessoas em busca de novos imóveis para alugar, e sempre estar com um belo portfólio em mãos.

Outra dica útil é manter, em suas anotações, lembretes para contratos de aluguel prestes a expirar ou terminar. Nos últimos meses do aluguel, você já pode ir procurando os locatários, oferecendo a eles outros imóveis mais vantajosos e mais bem localizados.

É preciso também atuar em regiões que você conheça – muitas das pessoas que buscam imóveis para aluguel já conhecem razoavelmente os bairros nos quais estão procurando ofertas – você precisa conhecer ainda melhor.