Erros do proprietário na hora do aluguel

Proprietários de imóveis são os grandes clientes dos corretores, não apenas em negócios envolvendo a venda de unidades, mas também em aluguéis, comerciais ou residenciais. Entretanto, às vezes parece que os proprietários fazem de tudo para que você, corretor, feche um péssimo negócio, ou sequer consiga algum inquilino.

Alguns erros cometidos por proprietários podem comprometer negociações promissoras e dificultar o fechamento de propostas que, em outras condições, seriam rapidamente fechadas.

Péssimas condições

Infelizmente, muitos proprietários ainda têm o costume de apresentar imóveis em péssimas condições para o aluguel. Geralmente unidades que foram compradas apenas para investimento, esses imóveis e locações nunca são visitadas ou mantidas em bom estado pelo dono, que apenas as mantêm até que corretores possam arranjar alguém para ocupá-las.

Tente ressaltar a importância de pequenas reformas e limpezas periódicas junto a seus clientes, explicando que mais do que capricho, medidas simples como essas podem elevar e muito os valores de fechamento na hora do contrato. O aluguel é muitas vezes tido como algo “certo” na hora do fechamento, mas os tempos são outros e imóveis em mau estado, atualmente, acabam sendo alugados por preços bem abaixo das médias de mercado.

Comercial e residencial não é a mesma coisa

Quantas vezes você como corretor não visitou imóveis que parecem casas ou apartamentos, mas que estão sendo anunciados como oportunidades comerciais? Para aumentar as chances de sucesso e de um bom negócio na área empresarial, é importante que proprietários saibam adaptar seus imóveis na hora do aluguel.

Balcões e espaço mais amplo para gôndolas e equipamentos, no caso de lojas voltadas ao comércio, assim como banheiros em bom estado e espaços imaginados para receber gabinetes e armários em imóveis destinados a escritórios. Certifique-se de que o dono faça pequenos ajustes que possam fornecer mais argumentos a você na hora de firmar um contrato de aluguel.

Tradicionalismo burro

Muitos proprietários ainda insistem em ser inflexíveis em relação a fiadores. Os seguros-fiança, uma alternativa rápida e eficaz, são hoje uma opção mais rápida e, na verdade, muito mais segura para o dono. Exigir fiadores que possuam outros imóveis na mesma cidade pode ser um ótimo caminho para inviabilizar um negócio. Os tempos são outros e, hoje, dificilmente alguém confia seus bens para fiar outra pessoa, exceto em alguns poucos casos onde há grau de parentesco.

Outro problema é que, na ausência de fiadores, muita gente que pretende alugar imóveis recorre a “fiadores profissionais”, desses que anunciam em postes e muros. O risco acaba sendo maior: embora essas pessoas teoricamente possuam toda a documentação em dia, dificilmente são encontrados no caso de necessidade de acionamento.

Animais e filhos

Rejeitar filhos pequenos e animais torna o fechamento de contratos de aluguel muito mais difícil. Em muitos casos, sua função como corretor é fazer o proprietário ver que os riscos não são tão grandes nesses casos, mas que bons negócios podem acabar perdidos em razão desse tipo de exclusão.

Regras demais

Ninguém gosta de pagar para ser controlado. O mesmo ocorre com locatários. Proprietários que restringem absurdamente as condições de uso do imóvel ou reformas possíveis no mesmo tendem a permanecer com suas propriedades encalhadas um bom tempo. Como corretor, seja duro e alerte os donos dos imóveis a respeito de excessos cometidos por eles.

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