Obras e vendas - como lidar com os dois

Alguns corretores de imóveis se especializam a vender imóveis na planta, ou seja, muitas vezes meros projetos, que possuem apenas conceitos e ilustrações para serem mostrados. Nesses casos, o comprador tem à disposição todo o aparato e material fornecido por construtoras e incorporadoras para basear sua decisão de compra. Mas e quando um condomínio está em obras, mas já operando – como um corretor pode lidar com isso?

Visitas no local

As visitas no local, quando há obras, podem ser complicadas. O corretor deve sempre visitar o condomínio ou edifício com antecedência, verificando questões como a segurança e a limpeza antes mesmo de agendar visitas com prováveis clientes.

Alguns condomínios possuem mais de um portão ou acesso. Caso as obras estejam concentradas em determinada área ou parte do edifício, cabe ao corretor de imóveis verificar a melhor rota, preferencialmente sem passar no meio da obra, para que interessados e visitantes possam ter mais conforto.

Procure obedecer também as normas de segurança, caso haja necessidade, garantindo que clientes e visitantes tenham acesso, por exemplo, a equipamentos de proteção individual para trafegar na obra, caso não seja possível dar a volta ou contorná-la.

O que está sendo reformado?

Essa é a primeira pergunta que seus clientes farão, ao virem uma obra no local que estão visitando. É preciso que você esteja ao par dessas informações. Converse com síndicos e imobiliárias para verificar exatamente qual o escopo do projeto. Muitas vezes, um aparente inconveniente, como uma obra, pode ser revertido em mais um potencial argumento de vendas para fechar um negócio, no caso da construção de uma ou mais piscinas, por exemplo.

É importante que você use todos os argumentos possíveis para uma boa venda e novas atrações ou instalações em um condomínio sempre são bem-vindas. Entretanto, tenha em mente que ninguém quer se mudar para uma obra, por isso também esteja ciente e informado a respeito do cronograma e do término previsto para as reformas que estão em curso.

Clientes podem perguntar também a respeito dos possíveis impactos de uma reforma ou obra no custo futuro do condomínio a ser pago. Também é preciso sondar essa informação, que na maioria dos casos pode ser facilmente dada por síndicos ou gestores desses edifícios.