(13) 3223-9077
Valores de propriedades, mais do que apenas um efeito do boom imobiliário, são uma questão de argumentação. Seja por conta da localização, dos serviços que o condomínio envolve, de detalhes que o comprador não percebe sozinho ou de estabelecimentos presentes na vizinhança, uma boa argumentação pode fazer com que clientes aceitem pagar um pouco mais – o que é uma dádiva no desafiador mercado no qual estamos vivendo.
Mas como justificar valores de imóveis para seus clientes apenas com aquilo que você tem à mão? Seguindo as dicas a seguir, esse expediente se tornará certamente muito mais fácil.
O “Efeito Starbucks”
Convencionou-se chamar de Efeito Starbucks nos EUA. Por aqui, já temos algumas lojas da franquia, porém não o suficiente para justificar valores de imóveis. Contudo, há outras marcas e lojas que podem causar efeito similar.
No caso dos EUA, dois imóveis que em 1999 custavam US$ 100 mil, hoje tem valores de, respectivamente, US$ 200 mil e US$ 350 mil. A diferença? O segundo está ao lado de uma loja do Starbucks.
O mesmo se aplica aqui a shopping centers, grandes lojas de supermercados e até a cadeias de fast food. Sempre use marcas conhecidas no entorno do imóvel para argumentar valores com seus clientes – são marcas que eles reconhecem e valorizam, e você pode angariar parte da reputação delas para suas ofertas de imóveis.
O que reformar?
Antes dos proprietários iniciarem uma reforma, converse com eles. Você tem como auferir melhor quais os cômodos que merecem mais atenção. Por exemplo, nos dias de hoje, em que a maioria das famílias come fora ou no trabalho, reformar cozinhas é algo que não interfere muito na valorização do imóvel.
Contudo, dar um tapa nos banheiros e caprichar na iluminação são coisas que podem justificar novos patamares de valores de imóveis, uma vez que é algo que clientes realmente notam e valorizam.
Quando vender?
Determinadas épocas do ano são péssimas para fechar vendas – você já sabe disso, então por que insiste? Deixe os imóveis de maior valor ou com valores mais inflados para serem melhor trabalhados em épocas do ano nas quais as pessoas estão menos endividadas.
Leve em conta gastos de final de ano, matrículas escolares, períodos em que as pessoas gastam com viagens e a época em que elas geralmente trocam de automóvel – risque todos esses períodos no seu calendário e reforce o trabalho de vendas nos meses que sobraram.
Investimento
A despeito do mercado em baixa, imóveis ainda podem representar um investimento seguro. Efetue comparações com outras oportunidades de investimento e lembre o cliente de que a inflação está em alta – isso significa que bens duráveis manterão seu valor, enquanto a moeda em si irá perder cada vez mais poder de compra. Nesse cenário, investir em uma propriedade ainda é um excelente negócio.
Baixo custo de manutenção
Valores de imóveis mais altos podem ser compensados por gastos menores com condomínio, deslocamento, serviços e até impostos. Tenha todos esses dados planilhados e prontos para apresentar a seus possíveis compradores quando você estiver negociando. Talvez um imóvel com uma prestação de financiamento de R$ 1.200,00 e um condomínio de R$ 300,00 seja melhor negócio do que uma prestação de R$ 800,00 com um condomínio de R$ 500,00 – é uma questão de ponto de vista, e de um bom argumento do corretor, é claro.
