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Montar um escritório hoje em dia é uma tarefa árdua – não por conta do mobiliário ou mesmo dos computadores e cabeamento, mas sim por causa da escolha do local e do imóvel ideais. Apesar da crise, o aluguel de salas ainda é caro e a disparidade entre algumas regiões das metrópoles pode ser enorme. Aqui seguem algumas dicas para que você, corretor, possa ajudar seus clientes na hora de escolher o imóvel ideal para seus negócios.
Localização
O primeiro item é sempre localização. Seus clientes sempre vão querer estar em regiões boas o suficiente para receber seus clientes, porém por preços mais em conta. A localização precisa ser escolhida a dedo, mas a despeito dos pedidos do cliente, tente sugerir áreas similares que estejam com imóveis em melhores condições de preço e também de conservação.
Por exemplo, imóveis no centro geralmente são bastante procurados, mas edifícios chegam a ter 30 ou 40 anos de idade, e muitas vezes trazem de “brinde” problemas na parte elétrica e hidráulica, entre outros. Às vezes prédios um pouquinho mais distante possuem estrutura mais nova e podem gerar menos problemas para sua clientela.
Escolher salas comerciais é uma ciência – não, duas salas comerciais em um mesmo conjunto não necessariamente são iguais. Portanto a maior dica é: ofereça o maior número de salas comerciais possível, nas regiões que seus clientes requisitam, mas também em localizações próximas ou ao redor delas.
Infraestrutura
É impossível constituir um bom escritório e levar uma empresa adiante se as cercanias do imóvel e das salas comerciais não possuem uma infraestrutura mínima para garantir a vida e o cotidiano dos funcionários e também as necessidades da própria empresa. A melhor maneira de conseguir o local ideal em termos de estrutura para o cliente é realizando um breve checklist na região, buscando por:
- Agências bancárias de todas as bandeiras.
- Agências dos Correios.
- Empresas de motoboy e transporte expresso.
- Cartórios e tabelionatos.
- Empresas de contabilidade e escritórios de advocacia na área empresarial.
- Pontos de ônibus, estações de trem e metrô e pontos de táxi.
- Gráficas digitais e birôs de impressão e fotocópia.
- Restaurantes, de preferência a quilo e em grande variedade e quantidade.
- Farmácias e drogarias.
- Lojas de departamento nas quais sejam vendidos materiais de escritório e suprimentos de informática.
- Acesso facilitado em termos de tráfego.
A inexistência ou escassez de qualquer um desses itens pode, futuramente, criar problemas para seus clientes, durante o cotidiano e operação da empresa que eles estão prestes a montar nas salas comerciais que você está negociando.
Metragem e planta
Finalmente, não adianta “empurrar” em seus clientes salas comerciais que simplesmente não atendem às necessidades deles. Não apenas a metragem é um fator crucial, embora ela seja importante, mas também a planta do imóvel.
Tente discutir, antes mesmo de procurar ofertas, o uso que seu cliente fará das salas comerciais. Que tipo de planta precisa, como serão os departamentos e dependências e quantas pessoas irão trabalhar. Com esses dados, você pode chegar a imóveis melhores e garantir não apenas os lucros da futura empresa de seu cliente, mas também uma ótima comissão em seu bolso.
