Atuando no Mercado de Imóveis de Luxo

Todo corretor pode e deve evoluir em sua carreira. Alguns passam a atuar apenas com algumas empresas e incorporadoras, outros com clientes com perfil investidor e outros ainda com imóveis corporativos e escritórios. Mas há um outro mercado que, mesmo em tempos de crise, pode impulsionar sua carreira de corretor de imóveis: o mercado de luxo.

Imóveis nesse mercado não estão sujeitos às regras tradicionais de análise de valor ou precificação e tendem a possuir características únicas, para cada uma das propriedades que você for negociar.

Ser um corretor nesse meio exige dedicação, preparo e alguns cuidados, por isso separamos algumas dicas para você que está de olho nesse restrito, porém rentável mercado.

Apresentação

Uma boa impressão é tudo. Não há mais espaço para camisas, calças jeans e qualquer tipo de indumentária que não seja um terno bem cortado, ou um tailleur bem desenhado e moderno, no caso de corretoras.

O corretor deve sempre levar consigo laptops e tablets nos quais possa demonstrar peculiaridades dos imóveis que negocia, anotar necessidades e pedidos dos clientes e também acessar dados e documentos da propriedade, sempre online.

Informação

No mercado de luxo, geralmente clientes querem tudo à mão. Mantenha informações detalhadas sobre o entorno dos imóveis que você estiver comercializando, contatos de serviços e lojas em geral que possuam entrega no local, dados detalhados sobre o que cada condomínio oferece e também preços e custos para cada um deles.

Acima de tudo, o cliente desse patamar deseja comodidade e está disposto a pagar por ela. Caso ele mesmo tenha de procurar tudo isso, não fará muito sentido fechar negócio com você.

Formação

O nível de formação de corretores atuando nesse segmento é pouco superior à média de mercado. Nível superior, um excelente português, habilidades razoáveis com o computador e bom conhecimento sobre mercados como decoração, arquitetura, construção civil e serviços em geral.

Tente também colocar em dia suas habilidades e seu conhecimento acerca de contratos, licenças e todo o entorno jurídico e burocrático que segue o mercado imóveis.

Atendimento

Não há dia nem hora para atender a clientes de imóveis de luxo. Esteja sempre à disposição e, se você pretende trabalhar apenas em horário comercial, talvez esse não seja um bom mercado para você.

Se deseja atuar com luxo, é bom que esteja preparado para receber e atender ligações no meio da noite, nos finais de semana e também esteja sempre disponível online. Clientes do mercado de alto padrão geralmente não têm muita paciência.

Parceiros

Tente trabalhar junto a imobiliárias e incorporadoras que também tenham alguma tradição com imóveis de luxo. Parceiros que conheçam esse mercado tão bem ou melhor do que você e que possam tratar seu cliente com a atenção que ele merece.

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