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Muitos condomínios, comerciais e residenciais, já começaram há meses a tomar medidas de contenção e preservação de recursos hídricos e energia. Painéis solares, medidores mais eficientes, cisternas, sistemas de coleta e reúso de água, programas de conscientização de moradores e condôminos – tudo isso é bom para contornar a crise, mas também pode ser bom para você corretor.
Como? Na verdade as pessoas hoje em dia estão procurando por imóveis que possuam essas soluções. O motivo não é apenas a sustentabilidade, convenhamos – muitas pessoas e empresas querem gastar menos. Em alguns casos e regiões, a conta de água e de luz subiu mais de 50% nos últimos meses, e economizar não é mais apenas algo tido como politicamente correto: é financeiramente vantajoso.
Mas como você, corretor de imóveis, pode usar isso em seu favor na hora de vender ou alugar um imóvel ou propriedade?
Organização
Busque, em todos os imóveis cadastrados em seu portfólio, a existência de programas, tecnologias e sistemas que atendam e respondam às crises de recursos hídricos e energéticos. Relacione isso, primeiro para seu controle, junto à documentação e dados de todos os imóveis que você estiver negociando.
Tente separar por categorias, do tipo “possui ou não possui”. Assim, você será capaz de responder a seus clientes ou mesmo de relacionar para eles as vantagens de determinado imóvel logo de cara. Um escritório, por exemplo, que está em um prédio que utiliza energia solar, possui um programa de conscientização de condôminos em relação a vazamentos e desperdício de água e possui históricos com médias de consumo das unidades.
Provas e testemunhos
É sempre bom contar com documentos e dados que comprovem suas afirmações – no caso da venda de imóveis, principalmente empresariais, isso é ouro. Tente obter junto aos condomínios com os quais você atua dados que comprovem a redução do consumo e dos valores pagos em contas de água e luz. Assim, além de oferecer a seus clientes uma relação dos benefícios e soluções sustentáveis de cada imóvel, você poderá mostrar para eles na prática o quanto irão economizar optando pelo imóvel que você ofereceu.
Fotos e imagens
Especialmente no caso de soluções sustentáveis mais avançadas, como painéis solares, sistemas de cisternas elaborados e medidores digitais ou computadorizados de consumo, tente conseguir fotos e imagens, senão vídeos desses aparatos.
Seus clientes terão a certeza de que estão optando por um bom imóvel e também de que estão lidando com um corretor profissional e diferenciado, que não apenas empurra oportunidades imobiliárias, mas se preocupa em fazer o melhor pelos seus clientes e seus negócios.
