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Todo corretor de imóveis tem dois grandes trunfos em sua manga: primeiro, sua capacidade de vender e convencer o cliente. e em segundo, sua capacidade de se relacionar. Um dos relacionamentos que pode criar grandes vantagens, mas é usado por poucos corretores, são os síndicos.
Especialmente em condomínios com maior número de unidades, um bom relacionamento com o síndico é essencial. Considere conjuntos com mais de 100 ou 150 unidades – há apartamentos para vender ou alugar quase sempre e a rotatividade é imensa. O síndico, contudo, geralmente tem um mandato de um ano, isso quando não cumpre vários mandatos seguidos.
Se você é corretor e possui alguns condomínios com essas características em seu portfólio, veja porque você está perdendo tempo ao não possuir um melhor relacionamento com o síndico.
Acesso mais fácil
Condomínios possuem regras, e muitas por sinal, mas em função de benefícios para moradores e proprietários, algumas dessas regras podem ser mais flexíveis. Não espere flexibilização se você não tiver um bom relacionamento com o síndico e também com a equipe de um conjunto.
Com contatos e proximidade junto ao síndico, um corretor pode viabilizar visitas de última hora, acompanhar entradas e saídas de locatários de perto e conseguir até mesmo informações valiosas, como valores de aluguel e atuação de outros corretores e imobiliárias.
Projetos e obras
Com o síndico ao seu alcance, ficará fácil descobrir mais a respeito de reformas, novas dependências de condomínios e melhorias que possam estar programadas. Além disso, é ainda possível ter acesso mais fácil às regras e normas do condomínio, para que você possa tirar dúvidas de seus clientes de forma rápida e eficaz, sem a necessidade de “estar entrando em contato”.
Na era digital, clientes não têm qualquer paciência para esperar seu retorno. Com o síndico no bolso, é possível conseguir todo tipo de informação, em geral com um simples telefonema ou mensagem.
Recomendação
Novas unidades que estejam à venda ou para alugar sempre irão cair na sua mão primeiro. Muitos moradores recorrem ao síndico, buscando recomendações a respeito de imobiliárias e agentes de imóveis para comercializar seus apartamentos ou até mesmo para buscar novas oportunidades.
Com o tempo, um corretor que mantém um bom relacionamento com o síndico de um conjunto acaba se tornando o corretor “oficial” desse prédio ou condomínio, sempre indicado para procurar oportunidades e conduzir negociações. Ao invés de buscar novas oportunidades e clientes, eles começarão, devagarzinho, a vir sozinhos até você – ou melhor, com um empurrãozinho do síndico.
