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Hoje em dia, em que praticamente qualquer apartamento em um bairro melhor passou a valer alguns milhões, não é difícil encontrar imóveis milionários. Mas não é desse tipo de propriedade que estamos falando – e sim daquelas únicas e realmente destinadas ao mercado da classe AA. Casas de praia que parecem hotéis, fazendas imensas, mansões históricas e prédios assinados por arquitetos famosos. A característica que une esses imóveis milionários é o fato de serem únicos e raros, e portanto terem um apelo diferenciado.
Vender imóveis desse gênero não é tarefa fácil – é preciso criar condições e todo um cenário para que contratos desse padrão sejam assinados. Hoje veremos algumas dicas de como fazer isso.
Virando notícia
Muitos dos imóveis milionários, sem muito esforço, podem virar notícia quando postos à venda. Muitas vezes é recomendável sugerir ao atual proprietário que contrate profissionais de comunicação, para realizar o trabalho de assessoria de imprensa, e tentar emplacar a notícia da venda em jornais, revistas e websites especializados.
Não resta dúvidas de que interessados aparecerão com maior frequência caso a venda desses imóveis apareça na imprensa. Porém, há maneiras de tornar isso possível e profissionais especializados têm meios de consegui-lo.
Crie histórias
Anúncios de imóveis milionários têm de ser ricos em detalhes, fotos e, principalmente, conter boas histórias. Veja bem – não é preciso inventar. Contudo, muitas das mansões e prédios históricos que são postos à venda já foram ocupados por famosos, ou têm histórias interessantes por detrás de sua construção ou uso.
Como corretor, cabe a você conversar com os envolvidos na venda, buscando histórias que tornem o imóvel mais atrativo para a venda e possam criar um bom motivo para que ricos e milionários se interessem pelo negócio.
Peças originais
Imóveis milionários são quase como museus ou exposições de arte em visitas. Recomende aos proprietários que mantenham parte da decoração original, da mobília ou até de quadros e obras que estejam presentes no imóvel. É importante criar uma atmosfera para fechar uma venda desse porte, e uma boa decoração certamente ajuda nisso.
Cogite o aluguel
Não seja “guloso”. A comissão de qualquer modo será vantajosa. Proponha aos proprietários que cogitem alugar esses imóveis para temporadas, eventos ou mesmo para uso esporádico.
É muito comum o aluguel de mansões e outras propriedades do gênero para a realização de festas e exposições e, desse modo, você estará não apenas capitalizando o imóvel para seu dono, como também garantindo comissões e, além disso, expondo o imóvel de forma mais eficiente para que uma venda futura possa ser concretizada.
