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Em tempos de crise, dispor de um bom produto, em linha com o perfil de demanda que ainda resta no mercado, é essencial. O mesmo ocorre para o segmento de imóveis. Com o desaquecimento das vendas, nos últimos meses, é importante que imobiliárias e corretores de imóveis revisem suas carteiras, excluindo imóveis que não possuam um perfil de vendas favorável e, ao mesmo tempo, agregando novas oportunidades que tenham maiores probabilidades de saída. Mas como fazer isso?
O processo não é simples e exige dedicação por parte do profissional, mas quem vive de comissão não pode se dar ao luxo de ter preguiça, então vamos a algumas dicas para ajudá-lo nessa renovação de carteira de imóveis.
Estude o mercado
Não adianta se pautar no que você “acha” para renovar sua carteira. Por melhor profissional que você seja, é sempre necessário contar com dados objetivos e estatísticas de mercado para auxiliá-lo em suas decisões.
Leia notícias e relatórios do setor, publicados por entidades do segmento, como a rede dos Sinduscons dos vários estados, Sindicatos da Habitação, empresas do setor imobiliário e também cadernos de economia respeitados.
Visite os imóveis
Não agregue nada em sua carteira que possa causar arrependimentos posteriores. Tente visitar todos os imóveis que você adicionar e, caso não possa fazê-lo, por questões geográficas ou de tempo, peça o maior número de fotografias, imagens e detalhes possível.
Documentação
Não é apenas uma questão de checagem, é algo vital para sua empresa ou negócio. Todos os imóveis agregados em sua carteira devem estar com toda a documentação em dia. Em alguns casos mais graves, imobiliárias e até mesmo corretores se veem envolvidos em processos e disputas judiciais entre compradores e vendedores, sendo que poderiam evitar esse inconveniente já na hora de incluir o imóvel em carteira.
Além disso, você tem como oferecer uma garantia a mais para sua clientela, agora menor e mais exigente por conta da crise.
Recomende reformas e melhorias
Um mercado difícil exige, às vezes, uma maior dedicação. Assim que assumir imóveis novos em sua carteira, faça a vistoria e recomende ao proprietário possíveis reformas e melhorias que possam aumentar as probabilidades de venda e aluguel da propriedade.
Claro, sem obras faraônicas, mas consertar vazamentos, panes da parte elétrica, ajustes no piso e na pintura são ótimas formas de potencializar o imóvel para o público mais exigente que opera hoje no mercado.
Variedade
Tente montar uma carteira de imóveis variada, que conte com diferentes opções para o cliente em termos de valor, metragem, localização e benefícios e vantagens do condomínio. É preciso que você tenha um imóvel como “resposta” para cada negativa ou questionamento do cliente.
