Corretor, Aprenda a Lidar com a Concorrência

Os tempos nos quais havia mercado para todos se foram, e agora um corretor de imóveis tem que se diferenciar no mercado para sobreviver. Mas como passar na frente da concorrência, às vezes lidando com os mesmos imóveis e regiões? Veja algumas dicas sobre como brilhar dentre seus colegas e fechar os negócios que você precisa, mesmo em um cenário econômico desafiador.

Tecnologia

Todos agora já usam o Whatsapp e a maioria dos corretores imobiliários bombardeia clientes com mensagens pelo Facebook – mas será que essas pessoas estão mesmo usando a tecnologia com sabedoria?

Na verdade eles somente estão incomodando possíveis clientes. A tecnologia deve ser utilizada para melhorar o atendimento aos clientes existentes, e não importunar pessoas que não têm sequer qualquer vínculo com você.

Esteja sempre disponível no maior número possível de canais de atendimento: e-mail, Whatsapp, Skype, Facebook e até outras redes sociais, como o LinkedIn. Ao invés de incomodar o cliente nessas redes, mostre a ele que você pode atendê-lo pelo canal que ele desejar – isso facilita a vida do cliente e aumenta seus pontos como corretor.

Vá até o cliente

Convenhamos – a maioria dos corretores de imóveis são preguiçosos. Querem sempre que o cliente vá até o imóvel ou que os encontre na imobiliário ou em seu local. Será que podemos nos dar a esse luxo na situação em que vivemos hoje?

Organize-se e ofereça a seus clientes visitas personalizadas, nas quais você levará todos os documentos, pastas e dossiês dos imóveis com os quais está trabalhando. Comodidade fará cada vez mais diferença no concorrido mercado dos dias atuais – e você precisa sair na frente dando isso logo de cara a seus clientes.

Postura e alinhamento

Não é preciso comparecer a visitas e reuniões em traje de gala, mas uma camisa de boa qualidade, um visual alinhado e uma postura distinta sempre são bem-vindos. Clientes em geral tendem a não dar a atenção a ofertas de imóveis se você não lhes passa uma imagem confiável e distinta – a mensagem é clara: se o corretor é “jogado”, o que se dirá dos imóveis que ele comercializa.

Melhores carteiras

Trabalhe sua carteira em base diária. Exclua imóveis que não sejam bons ou não estejam em linha com sua clientela e sempre esteja em busca de novas oportunidades que possam se enquadrar melhor no perfil do público que você atende.

Um bom portfólio é uma saída inteligente e simples para passar na frente da concorrência e conseguir um é algo que só depende de você.