Ajudando seu Cliente a Comprar um Imóvel

Comprar um imóvel não está nada fácil – menor prazo de financiamento, maiores valores de entrada e todo mundo com pouco dinheiro por conta da crise. Como corretor, se você não der um belo empurrão, vai ser difícil fechar uma boa venda daqui para a frente. Então o negócio é dar aquela ajudinha. Como? É o que vamos ver a seguir.

Economia é tudo

Convença seus clientes a economizarem mais de seus salários, aumentando as possibilidades de entrada e tornando um negócio mais viável no médio prazo. Algumas vendas só sairão em 6 meses ou 1 ano, mas corretor de imóveis também precisa saber investir no futuro – e o cliente é seu melhor investimento.

13° salário

Comprar um imóvel exige planejamento e todo dinheiro que entra a mais é lucro. Convença também seus clientes a reduzirem gastos de Natal e pouparem o 13° salário, ou parte dele, para a entrada do imóvel.

Pesquisa

Faça pesquisas e simulações em diversos bancos e financeiras com frequência. As condições para comprar um imóvel variam de banco para banco e alguns deles modificam essas condições de tempos em tempos – o negócio é manter o olho aberto e pesquisar sempre.

FGTS

Essa é a tábua de salvação para muitos brasileiros que querem comprar um imóvel. É possível fazer estimativas do valor do depósito em exercícios futuros. O ideal é que cerca de 50% do valor do imóvel possa ser quitado com o FGTS, mas isso nem sempre é possível, por isso é necessário usar o fundo em conjunto com outras estratégias de poupança e economia de capital.

Acompanhe os saldos de FGTS de seus principais clientes e sugira alternativas de imóvel de acordo com o tamanho e volume de capital que eles podem dispor por meio desse benefício.

Custos extras

Lembre seu cliente de que é necessário possuir dinheiro suficiente para os custos extras que envolvem o ato de comprar um imóvel:

• Escritura
• ITBI sobre o valor
• Despachante
• IPTU
• Valores de condomínio
• Taxas a depender da localização

Os valores descritos para seu cliente sempre devem incluir essas taxas e pagamentos extras, para que não haja surpresas nem para ele e nem para você, que tem interesse no fechamento do negócio sem problemas.

Simule os juros

É preciso mostrar para seu cliente não apenas quanto ele terá de desembolsar agora, mas também quanto estará pagando de prestações ou valores de financiamento em exercícios futuros. Com base nos termos contratuais e alíquotas de juros, é possível tecer simulações das parcelas para daqui um ano, cinco ou dez anos, deixando seus clientes mais tranquilos e mostrando para eles que é possível arcar com as parcelas.

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